油價漲引發行業洗牌塑料王國臺州的進退攻略

邱繼寶，男，1962年7月生，大專學歷，中共黨員，飛躍縫紉機集團公司董事長，浙江省第九、十次黨代會代表。 　　邱繼寶領導飛躍集團，從300元起步，歷經15年的發展，成長為資產10億元的大型現代 化民營跨國企業集團，行業的排頭兵?！帮w躍”把高新技術引入到傳統產業，應用 高新 技術、新型材料對國內傳統縫紉機進行了一次徹底的革命，開發的多個新產品填補了國內空 白，達到世界先進水平。60%的產品成功打入了歐、美、日等100多個國家和地區，結束了日 本縫紉機單向出口中國的歷史?！帮w躍”商標被認定為“中國馳名商標”，“飛躍”多功能 家用縫紉機入選國家“外交禮品”。2000年，集團實現銷售額15.13億元，出口創 匯6370萬美元 ，利稅1.55億元（其中上交稅收4724萬元）。企業創辦以來，累計實現出口 創匯3.1億美元，上交稅費近2.5億元，為社會經濟發展做出了 突出貢獻。 邱繼寶領導的“飛躍”集團，從300元起步，在短短15年時間里，一舉成為擁有10億多元資 產 ，集科研、生產、國際貿易為一體的跨國經營的國家大型現代化企業集團，是全國縫紉機行 業的排頭兵，并躋入世界縫紉機優秀行列。2000年12月中旬，朱基總理在聽取“飛躍”集 團董事長邱繼寶關于“飛躍”白手起家、艱苦創業的匯報后，給予了高度評價：“‘飛躍’ ，很了不起!你把高新技術引入到傳統產業，使傳統產業脫穎而出，一枝獨秀，為中國縫紉 機行業在世界上爭得了一席之地。”朱基總理希望大家學習“飛躍”振興民族工業、為祖 國爭 光的精神，還風趣地對“飛躍”的創始人和當家人邱繼寶特別稱道：“你邱繼寶是個‘寶貝 ’，是‘國寶’?！薄　】p紉機制造是一個典型的傳統產業。長期以來，我國的縫紉機行業發展緩慢，產品始終在中 低檔徘徊。而世界縫紉機制造，更新換代速度很快，特別是近年來超高速、多功能、機電一 體化的各類縫紉機層出不窮。 邱繼寶的“飛躍”，在創業之初就面對嚴峻的市場形勢。國內的中低檔產品市場幾乎被幾家 老牌的國有企業壟斷，中高檔產品市場又全部被海外廠家占領。 　　殘酷的現實使邱繼寶認識到，要實現企業持續、健康的發展，必須造一流產品，拓一流市場 。同時，邱繼寶也認識到：沒有不賺錢的產業，只有不賺錢的企業。要想使“日落西山”的 傳統產業重新燃起耀眼的光芒，要觀念創新，管理創新，更要技術創新。為此，邱繼寶下了 大本錢。“七五”期間，“飛躍”每年投入技改資金100多萬元；“八五”期間，每年投入1 000多萬元，此間，“飛躍”已基本完成了未來發展所必需的資本和技術積累。為向新的高 點沖擊，“九五”期間，“飛躍”以2億多元巨額投資完成了其創業史上最徹底也是最完整的、用高新技術手段鑄造血脈的改造。 　　首先實現規模生產、規模效益。為實現這一目標，邱繼寶把原廠區擴展到45萬平方米，其中 ，國際化標準廠房25萬平方米。在完成了廠區擴展后，又進行了企業資源優化配置，將企業 內 部組合成適應市場生產節奏的6個生產區、研究所、進出口公司、精工制作分公司、股份有 限公司、飛躍上?？p紉機制造有限公司，并在杭州組建起控股的三和縫紉機有限公司。 　　其次，實現裝備現代化。一個廠子的裝備如何，是決定廠子勝敗的因素之一。邱繼寶清楚地 意 識到了一點，他全面引進美國、日本、韓國和臺灣地區最先進的全自動加工中心設備，將飛 躍集團的加工裝備提升到世界先進行列，為“飛躍”的勝利打下了堅實的基礎。 　　第三，加強生產科研協作，實現科研生產一體化。對于科研和生產的互動關系，邱繼寶也沒 有忽略 。在國內，他與上海、浙江、北京等科研院所進行技術協作，同時也積極向海外拓展，與日 本、德國、意大利的縫紉機研究機構合作。 　　他在北京建立自己的信息技術開發中心，又組建了日本“飛躍”技術開發中心和具有世界先 進水平的“飛躍”研發中心。 　　第四，用人才儲備蓄足企業發展后勁。邱繼寶有了完備的基礎設施的同時，也儲備了人才力 量。他制定了積極的人才政策和優厚的人才待遇，面對國內外，誠招八方人才。目前，通過 招聘和國內外委培，飛躍集團員工中高、中級知識分子占10%，大中專畢業生達30%，在飛躍 集團總部和“飛躍”海外公司工作的外籍專業人員已超過200人。 　　一分耕耘，一分收獲。通過幾年來大規模的技術改造，“飛躍”把科技成果轉化為生產力的 能力空前提高，每年都有10～25個新產品誕生，已經實現了產品由中低檔向高檔轉變，由單 純生產工業機向工業、家用機并舉的轉移。技術改造后，“飛躍”生產的超高速包縫機、繃 縫機、全自動高速平縫機和機電一體化家用縫紉機已達140多個品種。不僅如此，“飛躍” 應用高新技術、新型材料對國內傳統縫紉機進行了一次徹底的革命。 　　近兩年，“飛躍”開發 的多個產品被評為國家級新產品，填補了國內的空白，已達到國內領先、世界先進的水平。 超高速包縫機列入國家火炬計劃，多功能家用縫紉機列為國家“兩高一優”項目和經國務院 批準的2000年國家重點技術改造——第四批國債專項資金項目。目前，飛躍集團的產品60% 銷往海外，其中，50%進入歐美日等發達國家?！帮w躍”商標被認定為“中國馳名商標”， 多功能家用縫紉機被中華人民共和國外交部指定為外交禮品。 “飛躍”在1986年創辦之時，可以說一無資金，二無技術，三無市場。為了贏得生存和發展 的時機，邱繼寶把目光瞄向了國際市場。1989年，他背上自己制造的縫紉機走上了中國最具 權威的外貿窗口——廣交會。但是，他沒能邁進這個門檻，被無情地拒之門外。原因很簡單 ，只因為他名不見經傳，所經營的僅是鄉鎮小廠。邱繼寶沒有死心，為了與外商直接接觸， 他橫下一顆心翻墻進去?？山Y果，他被廣交會的保安人員扣住，交了50元罰款不說，還罰站 了半小時。這不公的待遇沒有使他氣餒，反而使他真正領悟出了要想“公平”，重在要有“ 實力”的真諦。 　　為了使自己的產品能打出國門，邱繼寶又趕到了深圳的羅湖口岸，花了500元人民幣請一個 香港老太太代買了一本香港的黃頁電話簿，通過電話簿，他與香港國際經銷商展開了信函“ 外交”，并獲 悉“飛躍”的產品在中南美洲的一些不發達國家可能有市場。于是，他背上縫紉機，帶著從 省外 辦借來的一位翻譯，踏上了去拉美等國的推銷之路。功夫不負有心人，這一去，就趟開了一 條路。到1989年，“飛躍”在這地區的銷售額達到了創紀錄的2萬美元。邱繼寶初戰告捷。  　　1994年，“飛躍”在拉美地區的局面剛剛打開，墨西哥的經濟危機迎面而來，“飛躍”在拉 美的銷售立即被籠罩在陰影之中?？汕窭^寶沒有被難住，因為對市場變幻，他早有準備，他 又竭盡全力做起了東南亞和中東國際市場的文章。在萬事開頭難中，他不懈努力，使“飛躍 ”產品在這些地區很快獲得了很好的聲譽。好事多磨難，“飛躍”在飛躍中一難又一難。19 96年底，讓人難以預料的東南亞金融危機空前慘烈，“飛躍”剛剛編織起來的東南亞市場 網絡又遭重創。 　　邱繼寶的心沒有慌亂，面對嚴峻的現實，他冷靜地分析形勢，他領悟到危機雖然沖擊 了當時 的市場，但危機帶來了這一地區國家貨幣貶值，而我國人民幣十分堅挺，再說國家又不分所 有制，對進口高新技術、設備一律實行鼓勵政策，這是引進高新技術、大規模實施技術改造 難得的機遇。想到了，悟清了，就馬上干，邱繼寶一方面收購日本的一家小型工廠，聘用了 德、意、日等 國的縫紉機專家和科研人才開發高新產品；另一方面，舉債斥巨資搞技改，從 美國、韓國和臺灣地區引進百臺套世界先進的加工設備。這兩個舉措，一下子將“飛躍”領 入了嶄新的發展階段。由于抓住了機遇，引進了高新技術設備，不僅提前兩年實現了裝備自 動化，而且比原概算節約投資7000多萬元。 　　亞洲金融危機期間，“飛躍”贏得了時間差，企業裝備實現了自動化，企業生產實現了規模 化，企業產品實現了系列化，企業營銷實現了國際化?！帮w躍”在取得ISO9002質量體系認 證的基礎上，又有多項產品取得了CE、GS、UL和TUV等國際認證，獲得了進軍歐美市場的通 行證。1999年，“飛躍”的機電一體化家用縫紉機成功地大批量向日本出口，進入了日本家 庭，從而徹底改寫了過去長期單向從日本進口縫紉機的歷史。一發而不可收?！帮w躍”從此大踏步地加快了向世界頂級企業邁進的步伐。借助在美國、德 國、巴西、墨西哥、尼日利亞、阿聯酋等16個國家和地區建立的17個分支機構，邱繼寶將“ 飛躍”產品打入了100多個國家和地區。如今飛躍集團的出口創匯等綜合指標已穩居全國第一，被世界縫紉機組織稱為最有活力的縫紉機生產企業。“飛躍”實現了高速發展，業績更 加驚人。經計算，“九五”期間，“飛躍”的資產較原來翻了三番多； 2000年，集團公司實現銷售產值15.13億元，出口創匯6370萬美元，利稅1.55億元(其中上交國家稅收4724萬元)。 “飛躍”飛起來了，但它的當家人邱繼寶還是邱繼寶。創業15年后的今天，他仍住在廠區 庫房的閣樓上。他的理由是：從家到辦公室只有3分鐘的路，這有利于工作。在邱繼寶的家 里和辦公室，只有簡單的生活用品，除了一個碩大的地球儀、一個有衛星接收裝置的電視機和他上班穿的“西裝革履”外，幾乎沒有什么“奢侈品”。如果不 是親眼目睹，你怎么也不會相信這就是一位擁有幾億資產的企業的老總。 　　邱繼寶很忙，一年365天，除了出差在外，他的時間表從早7點一直安排到晚10點。他說：商海如逆水行舟，不進則退；事業的理想要變成現實，就須日夜兼程。 　　邱繼寶在貧窮中生長，經歷過屈辱，因此他理解員工的需求，也更關心員工的生活和思想文 化建設。為了豐富員工的業余文化生活，邱繼寶支持黨、工、團、婦先后辦起活動室、體育 文化中心、學習培訓中心，還撥出?？罱鉀Q困難員工婚喪嫁娶等資金不足的問題。目前，公 司還實行了全員社會保險。 　　“滴水之恩，涌泉相報”，邱繼寶這位血脈中流淌著中華民族美德的漢子，致富思源不忘本 。他時刻告誡自己：共產黨員要時時刻刻把黨、國家和人民的利益放在心上。據統計，自企 業創辦以來，“飛躍”上繳國家稅費近25億元，并吸收農村剩余勞動力近1500名，累計回 報社會公益事業資金達3000多萬元。 　　從逆境中走過來的邱繼寶，他始終明白自己的責任：服務人民，他一定要把“飛躍”辦好； 奉獻國家，他一定會讓世界看到一個騰飛的“飛躍”。 　　邱繼寶用人格魅力打出“飛躍”人永恒不變的創業精神! 媒體相關報道 　　邱繼寶：從補鞋匠到億萬富翁 　　　　李陽泉 　　我面前的這個其貌不揚的人就是邱繼寶，中國飛躍集團董事長，一個身價億萬的富翁，一個農民的兒子。今年38歲的他創辦的中國飛躍集團擁有10億多元資產、年產各類縫紉機60多萬臺?？墒?，在15年前，他只是個一文不名的補鞋匠…… 　　他沒有執著于金錢，可是他卻擁有億萬資產。 　　邱繼寶是個不折不扣的億萬富翁，這一點，別人比他清楚。當記者拿出一堆從互聯網上下載的有關他的資料給他看時，他笑了，“我從來沒把自己當什么富翁，我就是個農民的兒子?！豹?nbsp　　想起那些艱苦的歲月，邱繼寶絲毫沒有感到難過和羞于啟齒，他不停地吸著煙，在我的“百般引誘”下講出了那些帶有傳奇色彩的故事。 　　1977年，因為家里窮，邱繼寶初中畢業只讀了三天高中就不得不離開了他深愛的校園走上了社會。為了吃飯，他弄了一輛自行車來載送客人。雖然只能掙到微不足道的幾個子兒，卻足以讓一個渴望自立的人嘗到涉世之初的一點溫暖。但好景不長，三天后，他連人帶車被送到了公社，一連關了三天，公社勒令：停止載人。理由是：自行車載人屬于地下運輸戶，要割資本主義尾巴?；氐郊依?，邱繼寶冥思苦想了幾天，但還是沒有想出什么好主意來。這是怎么了?一個想憑自己本事吃飯的人居然都沒有自由!實在沒辦法，他只好背上補鞋的小箱子，含淚告別父母，走南闖北去了。幾年的補鞋歲月，邱繼寶走過最繁華的城市，也走過最偏僻的鄉村。遙遠的東北三省，也留下了他的足跡。1980年，邱繼寶帶著補鞋的積蓄回到了家鄉浙江。一到家鄉，他就聞到了某種新鮮的氣息，幾年前連用自行車載客都不行的地方，這時候竟冒出了一個個家庭小作坊!邱繼寶心中壓抑了許久的創業的欲望開始萌芽了。他明白：磨刀不誤砍柴工。自己什么都不懂，怎么能創業呢?1980年下半年開始，他在附近的縫紉機零件廠等企業做了一年多的學徒。 　　1982年，邱繼寶用盡了自己的積蓄，又貸了300元款，租下了大隊的三間舊房，辦起了椒江市水陡電器儀表廠，生產噴霧器零件。那時候的他，一心只是想著如何盡量把貸款還上，然后轉向與他有極大緣 分的縫紉機產業。在他的努力下，一個小作坊似的工廠很快走出了萌芽期，漸趨成熟，并有繼續贏利和擴大規模的可能。但是，在關鍵時刻，邱繼寶毅然作出決定——轉產縫紉機零件。這就是聞名海內外的飛躍集團的前身。他做夢都想要辦的工廠辦起來了，但白手起家的飛躍集團面臨著嚴峻的市場形勢。當時，國內縫紉機市場已被四大工廠把守，海外市場則被日本、美國和臺灣實力雄厚的公司瓜分。面對這種形勢，初中文化程度的邱繼寶在鉆研了大量的資料后，作出了這樣的分析：衣食住行，衣當首位，中國這個世界上人口最多的國家，完全具備成為縫紉機生產大國的條件。 　　那個年代辦產業，應該說難度是巨大的，而周邊人對其的不理解也是顯而易見的——一個補鞋匠，只有初中文化程度，還想做成國家大型企業，簡直是不自量力!可邱繼寶愣是憋了一股子勁兒，非要做出點名堂來。對他來說，做一個大型企業確實不是一件容易的事，他沒有任何背景，沒有任何既有的市場，一切都得從頭來。他深深懂得科技創新的重要作用，便不斷以重金買進技術，請進科技人員……在經歷了無數次失敗以后，“飛躍”終于昂然出現在世界縫紉機行業的前列，并創造了年產各類縫紉機60多萬臺，年出口創匯6500萬美元，上繳稅收4624萬元的神話。 　　作為民營企業的董事長，邱繼寶自然而然成為一個不折不扣的億萬富翁。 　　他不想走得太遠，可是有縫紉機的地方就有他的產品。 　　任何一個神話的出現都不是輕而易舉的。邱繼寶和他的“飛躍”人更是為創造這個神話付出了超過常人幾倍的努力。 　　才進入市場的時候，“飛躍”陷入了四面楚歌的境地。前面提到的，由于國內國外市場幾乎被人瓜分殆盡，坐在臺州擺攤兒無異于坐以待斃。邱繼寶決定向廣交會進軍?？墒虑榇蟠蟪龊跛囊饬?，由于是個體經營者，邱繼寶被毫不客氣地拒之門外。為了與外商直接接觸，他只好橫下一顆心翻墻進去。結果，剛跳下墻便被保安人員逮了個正著，不但被罰了50元錢，還被罰站了半個小時。他看著那些往來于廣交會的人，充滿了羨慕…… 　　我問他，對于那次經歷是不是至今依然很憤慨?他說沒有。那是他經商以來上的最值得的一課。那半個小時的時間和50元的學費讓他明白了，自己的東西不行，怨不得別人，與其拿出時間來生氣還不如重整旗鼓等有朝一日堂堂正正地走進去!被趕出廣交會之后，邱繼寶只好跑到深圳羅湖口岸，花了500元錢托一個香港 老太太買了一本黃頁電話簿。于是，靠著這本電話簿，邱繼寶找出了全香港所有的經營縫紉機的店鋪，然后逐個給他們寄產品的樣本、照片。當時，臺州的交通和通訊事業還很落后。為了打一個國際電話，發一個國際傳真，邱繼寶要坐一天的汽車趕到寧波去。 　　根據從香港返回的信息，公司的產品只能銷往非洲、南美等發展中國家。可是當時公司根本就沒有一個懂外語的推銷人員。于是，邱繼寶只好從省里借了一個翻譯，自己背起縫紉機，遠渡重洋去這些國家推銷。1989年，公司在這一地區的銷售額達到了創紀錄的2萬美元。 　　他說自己當時決定走出去并沒有想走得太遠，最原始的想法是把產品賣出去?？墒?，當他真正進入這個行當以后，才發現市場原來大得驚人!一直到了后來，連一些他根本沒聽說過的國家都成了他的客戶。在飛躍集團的展覽廳，你可以看到，那間足有300平米的房間里四面掛滿了各國的國旗，足有近百面。我問他，這些都是和我們有貿易往來的國家嗎?他笑了笑說，房間大小了，沒都掛上。 　　原來沒想走很遠的邱繼寶在做了幾宗國際買賣之后，發現了大得驚人的國際市場，同時也發現了科技對于傳統產業的巨大作用。 　　“飛躍”的一個辦公室人員請我看他們的產品，指著一臺十分小巧的縫紉機問我，你猜這值多少錢?我說，怎么也得幾千元。他說，不，是幾萬元!一臺縫紉機賣幾萬元!我驚得險些叫出聲來。 　　據介紹，邱繼寶對科技和人才的重視大于一切。幾年來，他陸陸續續從全國各地網羅了200多名高級工程師和專業人才，形成了強大的新產品開發隊伍、生產管理隊伍?，F在，還有200多位外籍專業人才加盟，為“飛躍”出力。近三年來，“飛躍”新產品的開發速度每年在20至25個之間，并做到當年開發當年成功當年受益。尤其是智能型家用縫紉機，由于采用了新工藝、新材料、新技術，重量是傳統家用機的十分之一，僅5公斤，卻具有鎖眼、繡花、自動穿線、切線、抬壓腳、停針等幾十個功能，即使你對縫紉機一竊不通，也能操作自如。這種縫紉機已被外交部指定為外交禮品。日本有著悠久的縫紉機生產歷史，在目前世界縫紉機領域有決定性的影響和地位。為此，邱繼寶帶領他的助手數次東渡日本，與日本縫紉機專家、生產廠、經銷商和用戶進行交流，并斥資在日本收購了一家小型工廠，根據日本提供的信息和客戶要求，對原有生產裝置、產品結構和技術要求進行修改，1999年1月開始，“飛躍”機電一體化多功能家用縫紉機首次進入日本市場，出口量已達4萬多臺，從而結束了日本縫紉機單向對中國出口的歷史。 “飛躍”成功了。“飛躍”的產品已暢銷100多個國家和地區，在所有國內、國外的縫制設備展覽會上，飛躍集團的展位最為搶眼，國際上著名的縫紉機經銷商爭著做“飛躍”的代理商，以能成為“飛躍”的經銷商為驕傲。過去一個連廣交會都進不去的個體私營企業主，現在卻讓自己的產品飛赴世界各地，使得有縫紉機的地方就有“飛躍”成為一個不爭的事實。 　　他沒想過要成為英雄，可朱總理說，“你邱繼寶是寶貝，是國寶”。 按說，這樣一個有國際影響的人應該是家喻戶曉了?？墒?，在國內，邱繼寶的名氣并不算大。當記者在蛇年第一個工作日打電話給他的時候，差點兒遭到他的拒絕。見面之后，他解釋說，我們是在做企業，既然做就 要腳踏實地地做，我不想讓自己成為公眾人物，那樣會讓人有更大的壓力。我只是一個普通人，一個農民的兒子。他一再強調自己的普通，并時常流露出對那些真正普通人的溢美之詞。談到那些外出打工的人，他說，“那些人是偉大的，他們渴望時取，比20年前的我可敬得多，他們在做一項看起來很普通，但是會造福后代的事。我希望你們能更多地關注他們?！豹?nbsp　　“飛躍”的員工向我介紹說，他們的邱總雖然擁有億萬資產，生活卻極為簡樸，他沒有為自己購置一套住房，至今，他仍然和在自己公司打工的妻子居住在公司倉庫的閣樓里。那不是什么總統套間，更不是什么風水寶地，而是一個僅僅十幾平方米的光線不足的小屋。 　　他說，我住倉庫主要是為了工作方便，而且，公司下班以后，這里非常靜，沒有市區的嘈雜，正好可以多想點問題，又可以避免一些不必要的交往，何樂不為?自己是農民的兒子，就要保持農民的本色。同時他又強調，自己這樣做決非為了表明風格高，人家住好的，我非常住差的，給人家看。他這樣做最主要的目的就是為了方便，因為從家到工作地點只需要兩分鐘。 　　如此“摳門兒”的邱繼寶卻讓人不得不敬重。幾年來，幾十名兒童在他的幫助下重返校園；用于贊助希望工程和幫助少年犯改造資金達200多萬元；用于幫助修路造橋、改水、通電、扶貧、敬老院的建設資金近700萬元。每年，各級政府都有幾十萬元獎勵給邱繼寶個人，但最后他都分發給企業有突出貢獻的職工或用于公益事業。1996年10月，一個陌生人在機場路上被車撞傷，他看到后，脫下自己的衣服，包起他火速送到椒江人民醫院，付了住院費，另外給他錢治療，還給他買了新衣服。1997年，一外地打工者被摩托車撞死，死者的同鄉苦苦哀求路人，邱繼寶立刻回家取了5000元錢給他…… 　　大私而大公!走過艱苦道路的邱繼寶沒怎么關心過自己的個人資產，也很少關心自己的妻子和女兒，他的心里充滿了對縫紉機事業的熱情和執著。他認為自己走到了這一步，具有比別人更大的優勢，也更容易讓縫紉機產業這一民族工業達到世界高水平。 　　付出總有回報，不想成為英雄的他越是低調便越是引來關注。 　　2000年12月11日，一個讓邱繼寶終生難忘的日子。這一天，杭州東信大廈會議廳里，朱基總理與浙江的企業家座談。邱繼寶被安排第三個發言，沒有準備發言稿的他一下子變得異常緊張，他盡力控制自己，話匣慢慢打開，從最初的小廠子講起，講到將高科技運用到傳統的縫紉機產業，講到實施“走出去”的戰略搶占市場。把總理聽得前俯身板，睜大眼睛一動不動地盯著他。對于他引進高新技術，總理給以充分的肯定，并饒有興趣地聽著，邱繼寶講道—— 　　“十年前，公司沒有懂外語的外銷人員，我就從省外辦借了一個翻譯，背上縫紉機到中南美洲等不發達國家推銷，到1994年，我們在這一地區的出口達到了1000萬美元。正在這時，墨西哥地區出現了經濟危機，波及到整個中南美市場。對此，我們及時把市場調整到東南亞、中東、非洲國家。通過兩年的努力，與世界50多個發展中國家建立了貿易關系，出口創匯突破2000萬美元。但好景不長，1997年開始的東南亞金融危機，使剛剛編織起來的東南亞市場又遭重挫。我們經過冷靜分析認為，危機雖然沖擊了當時的市場，但危機帶來了這一地區貨幣貶值，而我國人民幣十分堅挺，國家又不分所有制，對進口高新技術、設備實行鼓勵政策，這是引進高新技術、大規模實施技術改造的難得機遇。為此我們舉債斥巨資從美國、韓國、臺灣地區引進百套最先進的自動化加工設備。危機期間，我們贏得了時間差，不僅提前實現了裝備自動化，而且比原概算節約了投資7000多萬元，迅速提升了產品檔次，為成功地進入歐美日等發達國家市場領取了通行證，形成了跨國發展的態勢?！豹?nbsp　　朱總理非常激動，用堅定的眼神示意邱繼寶繼續說下去。 　　“‘飛躍’目前的產品60％出口到世界100多個國家和地區，其中40％進入發達國家，結束了日本縫紉機單向出口中國的歷史……” 　　匯報結束，邱繼寶不覺間已是通身大汗。這是他第一次向總理匯報工作，他的心里忐忑不安。 　　朱總理的臉上流露出和悅的笑容，說：“‘飛躍’很了不起!你把高新技術引入到傳統產業，使傳統產業脫穎而出，一枝獨秀，為中國的縫紉機行業在世界上爭得了一席之地。說明傳統產業經過高科技改造，完全可以煥發生機，脫穎而出。”并風趣地對邱繼寶說：“你邱繼寶，是個‘寶貝’，是‘國寶’?！豹ミ@句至高的評價讓邱繼寶激動得險些落下淚來…… 　　“有縫紉機的地方就有‘飛躍’”，這是不想做英雄的“農民”邱繼寶追求的目標。 　　“‘飛躍’技術、人才、管理，不分中國外國，一切與世界同步?！边@是英雄邱繼寶的氣概。 　　“我要讓‘飛躍’在盡可能短的時間內實現再一次的飛躍!以對得起總理以及所有關心‘飛躍’的人!”這是“國寶”邱繼寶的誓言。 　　從修鞋匠到中國縫紉機大王 　　——記飛躍縫紉機集團公司董事長兼總經理邱繼寶 　　程為民　謝國儀　胡韶光 　　編者按： 　　邱繼寶是千千萬萬個浙江人中的一個典型，他的身上集中體現了浙江人民的精神。浙江人民在創業過程中形成的這種精神，是過去20年浙江發生翻天覆地變化的強大動力，更是跨向新世紀、再創輝煌的力量源泉。面向未來，認真總結、熱情謳歌、大力弘揚浙江人民的精神，具有特別重要的意義。當你來到中國最大的縫紉機出口基地——飛躍縫紉機集團公司時，你能想像這家擁有1500多名員工、資產逾6億元、年出口創匯達3000萬美元的公司，竟然脫胎于只有5間平房的家庭作坊嗎?當你看到邱繼寶容光煥發地與外商談判時，你能想像這位年僅36歲的企業家曾經四處漂泊，以補鞋為生嗎?12年時間，邱繼寶創造了一個企業發展的神話，也展示了一位創業者的風采。 　　金融危機來勢洶洶，東南亞市場風云突變。就在這兩年中，“飛躍”實現漂亮的一躍。他解釋確定對策背后的信念——對付危機，惟有發展。 　　邱繼寶在最近兩年中敲定的投資，超過建廠以來任何一個時期。這緣于那個“黑色的歲末”。1996年11月，一個個從曼谷打來的越洋電話，給飛躍公司國際貿易部帶來了不祥的征兆：訂單驟減，貨款難收，老客戶避而不見……今天人們耳熟能詳的亞洲金融危機，就這樣不期而至了。經過苦心經營、剛剛在東南亞市場站穩腳跟的“飛躍”腹背受敵。 　　“解決困難，只有靠發展?！苯涍^了無數個不眠之夜，邱繼寶拿出了化解危機的策略：調整市場，盡快走出東南亞市場的泥潭，挺進歐美市場，并大力提升國內銷量；改造設備，以一流的設備來制造一流的產品；提高技術含量，增加投入，研究開發新產品。不久，國際互聯網上的一條信息，讓世界各國的供應商們眼睛一亮——“飛躍”大舉征購先進設備。很快，“飛躍”所在的椒江城內，賓館酒店擠滿了來自40多個國家和地區的100余家供應商。他們忙著制定設備配置方案，擬定報價。當邱繼寶簽完最后一筆訂貨合同后，禁不住喜上眉梢：國際招標，設備訂價大幅度下降；人民幣堅挺，換匯成本降低；政府為鼓勵技術改造出臺的減稅貼息政策，又省下一大筆開銷?？锼阋幌?，比預計節省投資5000萬元，避免了高負債狀態下的技術改造。更可喜的是，“飛躍”提前兩年實現了裝備自動化計劃，從而具備了與國外同行競爭的王牌。 　　“飛躍”，在東南亞金融危機來臨之際，實現了漂亮的一躍。 　　當年，他彎腰從一條溝里鉆進廣交會一睹盛況；今天，他帶著自信叩開歐美市場大門。他要告訴世界——“飛躍”，能造出最好的縫紉機。 　　美國一家著名的咨詢公司迎來了中國客戶。邱繼寶出的題目是：怎樣讓“飛躍”產品進入美國人的家庭?方案很快拿出來了。全美97萬所學校都開設縫紉課，如果給每所學校送一臺縫紉機，他們會當即購買20臺。更有誘惑力的是，那些在學校里用慣了“飛躍”產品的學生，畢業后會指牌認購。這是一個高風險的營銷策劃。97萬臺縫紉機價值近1000萬美元，但如果在功能、質量、外觀上稍不如意，挑剔的美國人很可能再也不會理睬“飛躍”。 　　干!邱繼寶一錘定音。 　　不管有多少艱難險阻，認準的目標一定要達到。這是邱繼寶一貫的風格。10年前，邱繼寶背著自己廠里生產的拷邊機，趕到外商云集的廣交會。但廣交會的大門拒絕了這位籍籍無名的小廠之長。圍著會場轉了好幾個 圈，邱繼寶終于找到了一條溝，他毫不猶豫地鉆了進去……那時，他就暗暗發誓：“總有一天，我要在這里擁有最漂亮的展位?！豹?nbsp　　幾天后，邱繼寶又出現在深圳羅湖口岸。從潮水般的回港人流中，他拉住一位面相忠厚的香港人，掏出500元錢請其代買一本香港電話號碼簿。這本電話號碼薄上所有的縫紉機經銷商，邱繼寶一一發信去電。這一年，他接到了第一筆幾千美元的訂單。 　　如今，那臺在簡陋的平房里、用二手設備敲打出來的拷邊機，仍與25個系列70多種新產品列于一室。相形之下更顯粗糙的外表，恐怕難以吸引客商，但它的存在，無言地證明一位企業家神奇的力量——產品陳列室里的79面國旗，標志著“飛躍”產品幾乎覆蓋所有發展中國家。 　　邱繼寶決意叩開歐美市場大門，他要讓“飛躍”縫紉機接受最嚴格的市場檢驗；他要告訴世界，“飛躍”能造出最好的縫紉機! 　　差不多與拜訪美國咨詢公司的同時，一批德國專家正在“飛躍”廠區內“橫挑鼻子豎挑眼”。他們決定著“飛躍”能否通過GS、CE、EMC認證。經過前后10多次反復檢查，素以嚴謹著稱的德國專家向邱繼寶展露了笑容。 　　另外一個好消息是，美國營銷方案已順利啟動，首期銷出34萬臺縫紉機。 　　在往返世界各大城市的飛機上，這位農民企業家“啃”下了英語會話。他時時告誡自己——做人做事，沒有?？空荆挥屑佑驼?。 　　跟邱繼寶在一起，最能讓人體驗“速度”的含義：聽下屬匯報，他站著，逼得你在幾分鐘內把情況講清楚；跟人家約會，他講定，五分鐘后我準到；他的家就在公司倉庫上面，理由很簡單，從這里走到辦公室，只要兩三分鐘。 　　邱繼寶一年中有100多天出國考察，可這些國家有哪些風景名勝，卻一問三不知。就在乘飛機的空檔，這位僅讀過3天高中的農民企業家學會了英語會話——他用漢字把音節注明，一句句硬“啃”下來。從修鞋匠到中國縫紉機大王，邱繼寶的變化舉不勝舉，而熟悉他的人說，惟一沒變的是他匆匆的腳步。 　　邱繼寶是在吃苦中成長起來的。16歲那年，他就背著工具箱，走南闖北為人補鞋。此后，干過泥水活，做過學徒工。1986年春，當他終于用打工掙來的錢租下生產隊里的5間平房，辦起一家小得不能再小的縫紉機廠時，全國已有300多家同行，日本的三菱重工、兄弟、勝家等廠家不僅把持著世界市場，也已開始向我國滲透。“做人做事，沒有停靠站，只有加油站。” 　　辦廠伊始，他就告誡自己：“不多吃點苦，不抓緊時機，怎么能超過人家?！焙荛L一段時間里，邱繼寶要趁中午無人打擾之機，鉆進辦公桌下小睡一會。這對于這位每年工作365天、每天從早上7時忙到晚上10時的企業家來講，是莫大的享受。當今國際服裝業發展日新月異，個性化潮流、新面料運用對縫紉機的功能與質量提出了近乎苛刻的要求。每天清晨忘不了打開電腦，瀏覽各國行情的邱繼寶感受著強大的壓力。在他眼里，不少“飛躍”產品已面臨淘汰的危險。于是，他要求員工最大限度地滿足每一位客戶，“飛躍”流水線每月“吐”出的機型達20多種；他重金禮聘意大利、德國專家，成立研究所，一批高附加值新產品接連問世；他盯準的下一個目標是，應用電腦技術，生產全新的“傻瓜”縫紉機…… 　　創新無價 　　程為民　黃保才　金波 　　在常人看來不起眼的縫紉機，居然走進了深圳高交會博覽中心； 只讀過3天高中的邱繼寶，居然登上了中科院高新技術產業化會議的講臺。出人意料的背后，包含著一個樸素的道理—— 　　一臺縫紉機能賣多少錢?——9萬多元! 　　這種昂貴的鎖眼縫紉機，已經正式“走”下了飛躍集團公司的生產線，明年將形成1500臺的規模。可董事長邱繼寶仍不滿足：“世界上最貴的縫紉機價值100多萬元呢!”“黑頭、腳踏、笨重”，縫紉機留給人們的傳統印象可謂根深蒂固。可邱繼寶居然將它與高新技術掛上了鉤。在今年的深圳高交會上，“飛躍”擺出了惟一的縫紉機展臺，四大系列100多個品種，與周圍的電腦軟件、網絡家電、基因藥品一同亮相，引得人們紛紛駐足。一看還真服了，光是“自動穿線”功能就讓人開了眼；只需一撳按鈕，細細的線就乖乖地鉆出針眼，再也不需勞神費力。連中科院院長路甬祥也贊嘆：“浙江人真聰明，了不起!” 　　邱繼寶遠遠地站在展臺外，舒心地笑了：這一項功能，就為縫紉機增值1000多元，外銷訂單還源源不斷。而技術創新帶給“飛躍”的，又何止這1000元呢? 　　今天的喜悅，萌生于昨日的磨難。1996年那個黑色的歲末，“飛躍”人至今仍記憶猶新：訂單驟減，貨款難收，老客戶避而不見……金融危機使得苦心經營的東南亞市場面臨“崩盤”的窘境。連續三天三夜，除了吃飯睡覺，公司決策層都是在會議室里度過的。正是在那次會議之后，邱繼寶決定挺進歐美市場。 　　雖然，僅僅憑借以往的價格優勢，是無法拿到發達國家市場“通行證”的。邱繼寶提出，術創新是“飛躍”發展的“第一推動力”。這位當年用二手設備敲打出第一臺縫紉機的創業者，要用高新技術為“飛躍”打造全新的形象。在進行脫胎換骨式技術改造的同時，邱繼寶在日本收購了一家小型工廠，吸納了5名日本專家。在北京組建的研究所里，聘請的則是來自德國和意大利的專家。他們的任務，就是緊盯世界縫紉機行業最前沿的動態，并及時提出設計思想。 　　如今，高附加值產品的比例已占“飛躍”總 銷售額的70％以上。邱繼寶算了一筆賬：“八五”期間，“飛躍”每臺縫紉機平均售價500元，到“九五”末，已經升到2500元，靠的就是技術創新。他的目標，到“十五”期末，把這個數字變為1萬元! 　　從關心賣不賣得掉到關 　　心能賣多高的價格，邱繼寶已從一個傳統型創業者完成了向現代型創新者的轉變，但不變的是匆匆的腳步。他剛剛從德國飛回來，“飛躍”的第18家海外分公司，他 就選在這個世界縫紉機制造業的“圣地”。經過長 途飛行，還沒倒過時差來，他就趕到公司召集會議：“現在科技進步日新月異，科技創新永 無止境。我們和人家差距還很大，要趕上去，必須縮小時間差，增強緊迫感?！豹?nbsp　　公司的人已經適應了邱繼寶的辦事節奏——人家花3天干完的事情，我們就得1天拿下來。 碰到研究開發新產品，邱繼寶還有一個絕招：會一開完，就把會議記錄交給與會者一一簽字 畫押，設計圖紙、市場調研、制成樣品，該在什么時候搞定，人人心里都有“倒計時”。這 個辦法還真管用，現在“飛躍”開發新產品的速度比以前整整快了3倍  

上一條:吳少華，男，中國飛鷹集團

下一條:李書福身價日增5.86億中國富豪排名急升9位

本網編輯：