馬云VS楊致遠：表面看似乎雙贏實則前途不明

    在沉寂了將近5年之后，中國的互聯網選擇了爆發。在過去的將近大半年時間里，中國網絡業大事不斷。

    盛大收購新浪、百度上市、阿里巴巴與雅虎中國聯姻。從2月起，這些新聞如潮水般一浪一浪地撞擊著人們的神經。

    今年是中國互聯網誕生10周年，在初期的狂熱、泡沫破滅后的頹敗之后，在經歷一次次的輪回與失落之后，人們再一次行動起來。

    這種類似戰國時的合縱連橫，為的不是打敗秦始皇，而是尋找新的利潤點和盈利模式。

    “這些已經取得一定成功的企業或多或少都存在一種生存的‘危機感’。他們迫切希望自己能再開辟出另一條‘生財之路’，來用兩條腿走路。因為上一次的互聯網泡沫讓他們心有余悸，如果再有什么風吹草動的話，單一的運作與盈利模式很容易讓他們辛辛苦苦建立起來的企業帝國瞬間崩塌。”中國高成長企業與投資機構專業顧問鐘群說，“同時，通過最初的資本積累，這些互聯網企業也都有能力和信心通過并購、聯合等形式來搭建自己的集團化企業雛形。只有擁有了多利潤點的支撐，這些互聯網企業才能更放心、健康的發展?！?/P>

    當李彥宏按下納斯達克的開市之鐘，當馬云握住楊致遠伸出的橄欖枝，當陳天橋不宣而入新浪的大門，這一切給我們的感覺是那么熟悉。我們甚至還記得上一集類似場景中的主角：張朝陽、王志東、王峻濤……他們的成功曾激起無數人心中最狂野的夢想，卻終究在全球性的泡沫破裂聲中被打回原形。今天站在聚光燈下的英雄們會有不一樣的結局嗎？

    未來是如此的不可預見，等待他們的是康莊大道還是峭壁懸崖，也許他們自己心里也沒多少底。在許多網站盈利狀況并不理想的情況下，如何活下去依然是考驗和牽扯他們精力的最主要問題。

    “科學證明，凡是濃縮的都是精品?！?/P>

    春節晚會的這句小品臺詞，被馬云又一度證實。

    阿里巴巴與雅虎中國聯姻，怎么說也算得上是2005年最讓人振奮的新聞之一。然而馬云似乎并不是這么看：“我很冤枉，我看起來很精明，其實不是這樣的，我腦袋小，想問題不專注，只能想那么小小的問題?！?/P>

    馬楊“結親”

    “我相信，和阿里巴巴的合作，能幫助雅虎在中國創造出一個非常有趣的公司?！瘪R云的語氣中不無得意。

    對于阿雅聯姻，用最簡單的話說就是：雅虎將其在中國的全部資產，交給阿里巴巴，再給阿里巴巴10億美元；然后，雅虎擁有資產合并后的阿里巴巴這家企業董事會的一個席位、40%的經濟利益和35%的投票權。

    這樣的事情，怎么看都像把自己賣給對方，還給對方錢。但從股權看，雅虎中國又是阿里巴巴最大的股東，到底是誰收購了誰？

    “這不過是雅虎的一次戰略性合作，合作方式比較獨特而已。”在媒體充滿疑問的眼神下，楊致遠給出的答案輕松輕巧。

    而馬云則笑稱，“我一直考慮，我的對手eBay用什么樣的動作可以把我徹底給滅了。如果它把百度買去就讓我很亂。在想這個的時候我認識了雅虎，雅虎也找到了我，我們就自然地走到一起?！?/P>

    事實上，這個“自然”的背后，是馬云7年的堅持與等待。

    1998年，在北京。雅虎想進入中國，楊致遠欲邀馬云做雅虎中國的掌門，但被馬云婉拒。第二年，馬云帶著18個追隨他的年輕人回老家杭州創立了阿里巴巴。也是這一年，雅虎正式進入中國。

    在自己的網站建好后，馬云給楊致遠寫了一封電子郵件，問他：“你覺得阿里巴巴怎么樣，也許有一天阿里巴巴和雅虎這兩個名字配在一起會很好?！?/P>

    但直到2005年4月，楊致遠才回了這封郵件說，“阿里巴巴和淘寶做得很好，有機會想跟你談談互聯網的走勢”。馬云說：“這么多年了，終于有了你的一封信?！?/P>

    一個月后，馬云與楊致遠在美國一個高爾夫球場上相遇。球場上，大家打賭，讓UT斯達康中國公司CEO吳鷹跟馬云比賽打定點，看誰打得遠。在場的人中只有楊致遠一個人賭馬云贏。結果這一桿吳鷹打空，瘦小的馬云真的贏了。打完球，楊致遠笑著與馬云并肩而行說，“我們把交易定了吧?！?/P>

    達成協議后馬云禁不住感嘆：“我追楊致遠追了7年啊。”

    “我想在國際上或者科技上、品牌上來支持阿里巴巴，幫助阿里巴巴，用他們的聰明，他們的能力，把我們合并了以后的公司做得更大?！笨磥項钪具h對這場收購也相當滿意。

    各有所圖

    在這場購并中，到底是誰收購誰似乎并不重要，重要的是大家都能夠覺得自己劃算。

    從馬云方面來說，由于eBay斥巨資打造易趣，阿里巴巴扶植的淘寶網壓力陡然增大，阿里巴巴需要更多的資金投入。淘寶網去年就投入了1個多億，今年想必也不會少。

    這兩年，馬云越來越感覺到搜索在電子商務發展中起了關鍵作用。但是對阿里巴巴來說重新開辟搜索引擎，重新研究技術會很困難，雅虎研究搜索技術的總投入在10億美金以上，技術層次比較高，而在此前阿里巴巴只有5個技術人員研究網站的內部搜索。

    “除去搜索之外，馬云覬覦雅虎中國的，還有原雅虎中國總裁周鴻建立起來的龐大銷售渠道?！蓖瑸殡娮由虅仗峁┥蹋尘W站CEO李先生這樣理解馬云的想法。

    實際上，這些年來盡管馬云在各種場合表現得都非?；钴S，但他的阿里巴巴卻依然不溫不火。他急需要找到一個有力有利的“大樹”來支撐，讓他和他的阿里巴巴迅速變得更有競爭力。雅虎中國無論從哪個方面來說，無疑都是最佳的選擇，所以，他才愿意用7年的時間來做這件事。

    “雅虎中國目前面臨的尷尬是：在中國的知名度遠不及其它門戶；這家以搜索引擎起家的公司，比不過百度，也比不過google；在及時通訊市場，比不上QQ和MSN，在網上拍賣市場，它也難與老對手ebay相媲美?！北本┣蹇仆顿Y顧問公司王維分析說.

    楊致遠非常想改變這一切。從楊致遠的角度看，這樁交易的誘人之處在于，一方面，雅虎可以通過不算高昂的費用，獲得全球最大B2B交易網站的客戶資源，挖掘已在美國被證明含金量巨大的中小企業搜索市場；另一方面，換得一個優秀的本土管理團隊。楊致遠想借此與全球老對手google、ebay在中國市場相抗衡。

    “阿里巴巴給雅虎中國帶來了一絲希望，盡管這個希望現在來說還不那么明朗?！蓖蹙S補充道。

    前途不明

    “阿里巴巴2003年每天實現100萬元的營業額，2004年我們每天要賺100萬元，2005年我們每天要交100萬元的稅。”馬云如此展望阿里巴巴增長的速度。

    現在，阿雅聯盟初步成型，馬云會用怎樣方式和方法來維持或者提高這個增長速度呢？正如搜狐CEO張朝陽所說，馬云的套路現在還看不清楚，不過大家都很關注。但是很多事情，很多競爭都是要靠做的，用什么招數來亮相，總要先耍一下，大家看一看，才能知道有多大的殺傷力。

    也許10月11日后，所有的問題將逐漸趨于明了。至于阿里巴巴和雅虎中國能否給我們導演出一幕傳奇劇，在開幕之前我們只能猜測。

    值得一提的是，在今年的西湖論劍現場，主持人張維迎問在座的馬云、丁磊、馬化騰、汪延和張朝陽，除了自己之外你最看好誰的企業？

    馬云選了丁磊，丁磊的答案是馬化騰，馬化騰把目光投向了汪延，汪延反過來稱贊馬化騰，張朝陽的選擇則是選丁磊。統計后發現，丁磊2票，馬化騰2票，汪延1票。張朝陽和馬云沒人看好。

    這樣的結果，其實很能說明問題，張朝陽除了做秀，其實乏善可乘，至于馬云的阿里巴巴，現在來評價只能是四個字：“為時尚早?！?/P>