*ST天目欲借仙草觸底反彈 甩掉兩家渠道商

    年關將至，生存還是滅亡？對于連續兩年虧損、在資本市場上屢屢受挫的杭州天目山藥業股份有限公司(*ST天目，600671.SH，下稱“天目山藥業”)來說，是一個不得不正視的問題。日前，天目山藥業決定賣掉旗下兩家全資子公司，這家輕裝上陣的老牌藥企，打算怎樣重整山河？

    斷臂求生？

    12月19日，天目山藥業因臨時股東大會停牌一天。這次大會決定轉讓兩家全資子公司——杭州天目保健品有限公司和杭州天目山鐵皮石斛有限公司，以人民幣1500萬元作價向杭州譽振科技有限公司轉讓上述兩公司100%股權。

    市場上普遍猜測，這是面對退市壓力下，天目山藥業為換取發展資金所做的斷臂求生的無奈之舉。

    天目山藥業總裁朱容稼在接受記者專訪時，對這一說法不以為然：成立于2006年8月的保健品公司，主營業務是銷售定型包裝食品(保健食品)，注冊資本1000萬元。鐵皮石斛公司成立于2010年1月，主營業務是批發零售預包裝食品，注冊資本500萬元?！爸阅苜u得出去，是因為這兩家公司已經有現成的銷售網絡，尤其在保健品銷售方面已經覆蓋了浙江市場。”

    但對天目山藥業來說，這兩家公司成立后，“囿于自身銷售區域和銷售模式所限，始終未能明顯提升公司鐵皮石斛產品的銷售規模和銷售收入?！?/p>

    滿足于原來自有銷售渠道，不太容易做大。兩家公司售出后，天目山藥業的鐵皮石斛產品在浙江區域內的銷售，雖然仍將依托于包括上述兩家公司在內的本地企業，但其也因此能騰出手來致力于種植、培育和研發。同時，“這為明年我們聯合合作伙伴在全國推專賣店、專柜以及高檔會所建立銷售渠道打通了道路?！敝烊菁诒硎?。

    落點在鐵皮石斛

    今年4月空降天目山藥業的朱容稼，通過多次調研發現，雖然目前全國消費者對鐵皮石斛的認知度并不高，但受眾人群、食用人群正越來越多。

    數家上市藥企已經開始瞄準這一市場。康恩貝號稱在云南有3000畝種植基地。而云南省普洱市宣稱其鐵皮石斛種植面積已接近10000畝，并正式啟動了普洱鐵皮石斛地理標志產品保護申報工作；據報道，湖南未來5年可基本形成完整的鐵皮石斛產業鏈，實現年產種苗5000萬株，種植面積5000畝，培育一家年產值過10億元的龍頭企業，形成一個年銷售過100億元的新興產業，實現農業增收和農民增效20億元。

    朱容稼認為，“如果說5年前鐵皮石斛還是一個地方產品的話，那么如今在各地合力推動、培育下，鐵皮石斛產業已經具備走向全國市場的可能性?！蹦壳斑€沒有任何一家公司可以在全國獨占鰲頭。他預計，今年全國的市場容量在15億~20億之間，明年將翻番達到40億。這個市場還將向港澳及東南亞市場延伸。

    地緣優勢，正是天目山藥業借鐵皮石斛在全國保健品市場上圈地的底氣。此前，經國家質檢總局核準，天目山藥業和杭州天目永安集團有限公司率先獲得使用天目山鐵皮石斛產品專用地理標志使用權。這樣就避免了為爭奪正宗產地身份耗費大量資源和精力。

    今年，天目山藥業的鐵皮石斛產品實際銷售額已經超過2010年，朱容稼估計，明年天目山藥業鐵皮石斛產品銷售額應該會大幅增長——這一產業將逐步成為天目山藥業最重要的利潤增長點。

    “天目山藥業是臨安最大的鐵皮石斛規?；N植和相關保健品藥品生產企業。”朱容稼對《中國經濟周刊》介紹說，目前天目山藥業在鐵皮石斛源頭種植已經開始大規模化；在深度的研發上，已經有膠囊、顆粒、飲料；在化妝品方面也搶得先機。在飲料方面，天目山藥業已經開發出用于防范心腦血管疾病、糖尿病等的茶飲料?！斑@些產品中，茶飲料的研發我們在三年前就完成了。目前軟膠囊產品就我們一家，不排除明年也會有別家跟進。我們總體產品規格達到12個，明年將新增加20個品種?！?/p>

    在銷售方面，天目山藥業有傳統的品牌優勢。珍珠明目滴眼液已經有數年的口碑傳播歷史。而作為上市公司旗下品牌，其宣傳成本也會低于普通藥企。

    在銷售模式上，天目山藥業將對利用鐵皮石斛產品對現有資源采取區域代理、合作專賣店等多種形式，除傳統商場專柜外，采取高端會員銷售、進駐化妝品店及美容美發店多渠道模式，借助藥店連鎖藥店專柜等形式布局全國。朱容稼透露，目前已經有不少于5家外地代理商在洽談山東地區的經營權。

    “披星戴帽”背后圖謀

    此外，早在今年6月13日，天目山藥業就宣布啟動“天目山鐵皮石斛養生文化”的國家級非物質文化遺產申報，并將以此為起點，打造成保健品第一品牌。

    朱容稼稱，保健品未來將成為該公司“二次騰飛”主要增長點和重要盈利點。

    雖然資本市場遭遇“披星戴帽”的尷尬，但朱容稼認為，這對公司主業經營并沒有產生太大影響和制約?！疤炷可剿帢I之所以‘披星戴帽’，是因為公司從2008年做OTC (非處方藥)一開始運行很好，但后來規模膨脹后，體制、人員管理跟不上，與市場發展難以匹配，因此造成了后來的虧損。去年開始，我們從內部進行梳理、調整，經營業績得到了改善，今年的整體營業額始終往上走，比去年同期有較高增長?！?/p>

    12月1日，德勤中國發布題為《新時代：中國醫藥市場機遇無限》的報告稱，在“十二五”規劃以及老齡化、財富轉移和城市化人口的驅動下，中國有望在十年內成為全球第二大生命科學與醫療市場，專利藥、OTC和仿制藥均有廣闊前景。

    德勤中國生命科學與醫療行業全國領導人吳蘋女士表示，“中國的醫療衛生體制改革和‘十二五’規劃對醫藥市場具有重大影響，不僅有助于建立基本醫藥衛生制度，而且將提升醫療衛生整體消費，促進市場整合，平衡中國中西部地區醫藥發展及鼓勵研發和創新?！彼A計2010—2015年期間，專利藥銷售額將以超過25%的增長率繼續增長。

    “我從來沒有對公司失去信心。我們有120多個中藥品種。未來發展肯定是比較好的。如果鐵皮石斛產業能夠順利推進，我們將采取藥品、保健品雙輪驅動的策略推動公司發展?！敝烊菁诮榻B說。目前，傳統藥品的銷售占公司70%左右，而今后保健品銷售的比例將逐年擴大。

    鐵皮石斛在全國又掀起一波保健品的熱潮，天目山藥業的圖謀可能還不止如此。