朱國錠財富這樣修煉而成朱國錠財富這樣修煉而成

    中恒電氣董事長朱國錠承認自己是個商人，但還不是一個夠格的商人。他說：“我只是在做企業，還不能說是企業家。我認為企業家是修煉出來的，要具備過硬的企業實力與自身涵養。真正的企業家不僅僅在企業經營方面，更應該在人格方面，都是典范。”

    朱國錠認為“修煉”的過程應該是先“煉”再“修”。

    　煉，就是不斷在火上烤

    不久前，朱國錠終于去了浙江最好的醫院，把自己的兩顆門牙修補整齊了。當醫生從他幾乎爛掉的牙床里取出一寸多長的鐵釘時，大為驚訝。要知道，這枚釘子在朱國錠的牙床里待了十多年，是一位鄉村醫生沒有采用任何麻醉手段，硬生生用榔頭敲進去的。

    朱國錠上學時偏科嚴重，數理化考試幾乎沒有及格過，應付數學考試是完全靠死記硬背例題。由于偏科，朱國錠高中畢業后竟然連續讀了6年高復班，最后才考上了浙江大學工業外貿?？瓢唷?

    有過高復經歷的人都知道，讀高復班就像是進煉獄，6年高復就是6重煉獄！每一次高考失敗，就仿佛是把自己的身心、靈魂和人格，放到油鍋里去煎熬一番。村里人嘲諷他：“如果國錠能考上大學，月亮下面都可以曬谷子了?！敝靽V在精神近乎崩潰時想到了看相先生，先生說他的門牙一長一短，命運奇曲，不吉利。為抗爭命運，朱國錠用砂輪整整截了一天，把較長的門牙截斷，然而，由于用力過猛，本來較長的截得過短了。無奈之下，朱國錠只好請求當地醫生，醫生用榔頭一點一點把一根一寸多長沒有經過任何處理的鐵釘，敲進了他的牙床，這樣終于把兩顆門牙粗粗補齊。

    6年高復經歷使朱國錠每到“黑色7月”就會做噩夢，但也使他對失敗有了一種高強度的免疫力，對成功有了一種超然的把持能力；而修補門牙的殘忍經歷，不僅最大程度地錘煉了他對痛苦的忍耐力，更是奠定了他對命運的不屈的抗爭人格。

    這種幾乎有自殘傾向的性格特征，在標志著朱國錠改變命運的第一天就充分展示了出來。朱國錠要去上大學了。一個親戚送了他一輛舊自行車，朱國錠把自行車擱到汽車行李架上時，車主要多收一個人的車票。朱國錠沒有多余的錢來買這張車票，只好默默地把自行車取下來，發狠騎車去上大學。從嵊縣到杭州，他一天之內騎了一百多公里路。開學初的一個星期，他兩腚紅腫得幾乎無法落座。

    出身在四明山腳一戶窮困農家的朱國錠，兄弟姐妹六人，溫飽成了這個家庭最大的問題。饑餓伴隨著朱國錠的童年、少年和青年時期。為了讓全家能夠度過春荒，父親曾狠心地把奶奶的壽棺賤賣了；朱國錠刻骨銘心地記得他吃得最少的一餐，竟然是三顆黃豆！靠哥哥砍柴上學的朱國錠，在大學校園里，從來不敢吃除大米飯以外的點心。

    兩年大學生活，朱國錠思考的實際上僅僅是一個很現實的問題：杭州真美，杭州真好，我怎么樣才能在杭州生存，做一個合格的有地位的杭州人？

    因為貧困、因為貌不驚人、因為連普通話都說不好、因為成績一般，在大學校園里，朱國錠毫不受人重視，而且有時還成為同學們的嘲笑對象。學校后勤處的一位老師，同情他的困苦，就介紹他到她愛人的科研所打零工。于是，他遇到了引領他終身經商的啟蒙老師馬慶國教授。馬教授準許他可以報銷公交車票，這成了他救窮救急的手段。他常常到公交車站邊撿拾車票，到馬教授那里報銷后再去買飯菜票。馬教授知道他的小把戲，但寬厚地容忍了他的弄虛作假。但朱國錠對自己的行為，深以為恥，發誓自己事業有成后，決不耍弄欺瞞。

    現在，朱國錠站在寬敞的辦公室窗口，可以望見江北岸母校的影子，能看到杭州城林立的高樓和遠處的青山。坐擁億萬資產的朱國錠，已經遠離貧困，也深受尊重。回首往昔，他半是憎惡，半是感激。他說，要是人生可以選擇，我決不選擇這樣的經歷，“但是，正因為人生無可選擇，所以我也感謝這樣的磨難。是煉獄般的苦難，才最后煉就了今天的我。人生磨煉始有成，這個‘煉’，就是放在熊熊的烈火上烤。不僅烤肌膚，更要烤靈魂。”

    　“修”，難在寫好最后三撇

    常常在周末的午后，朱國錠會一個人找一家咖啡店，坐在一個靠窗的位置上，靜靜地欣賞著如水般流淌的音樂。而這個時候，他位于杭州國家高新技術開發區的企業內，工人們正在加班加點；他的業務員們可能正在大江南北征戰。

    在咖啡的苦味刺激下，朱國錠的思緒隨著音樂的節奏飄向理性的深海。他說，作為企業的掌舵人，思想比行動更為重要，企業的前進方向，是要靠正確的理性來指引的。

    有人說，朱國錠是一個愛思想的儒商，但他自嘲說是一個“孤獨老人”。實際上，1963年出生的朱國錠，顯得比他的年齡還要年輕，他也常常有牽動真性情的時候。但他喜歡獨處，喜歡在獨處中品味孤獨的魅力。他朋友不多，但他覺得孤獨是他最好的朋友，孤獨中的沉思，能滿足他極大的歡愉。他說，一個真正的企業家是靠自我修養培育成的，一個成熟的企業更是靠企業家的修養來撫育成的。而企業家的自我修養，需要一種享受孤獨的心境。

    顯然，他的這種喜歡獨處的個性與他年輕時的經歷不無關聯。

    朱國錠對企業家的修養，有著深刻的體會。他分析道：一個“修”字，最難寫的是最后的三撇。第一撇表示你對企業的戰略定位，也就是你想做一個什么樣的企業；第二撇表示你在企業發展過程中，遇到種種機會時的理性選擇，選擇是最痛苦的，但選擇決定你的成?。坏谌脖硎灸憬o企業設計一個什么樣的經營管理模式，把一種什么樣的企業文化植入到你的企業。而“修”字的三個斜撇則意味深長，寫好了，很美；稍有不慎，便慘不忍睹。

    第一撇：戰略定位

    1990年大學畢業后，朱國錠為溫嶺一家企業打工，主要是在上海賣塑料制品。這一年的設攤叫賣培育了他觀察市場行情的直覺和本領。但在一個小老板手下做一個小伙計，無法滿足他的創業沖動。于是，第二年他就回到杭州，與幾位同學一起，合伙創辦僑興電訊公司，給郵電部門提供局域電訊服務，朱國錠擔任銷售經理。創業艱辛，但非常成功?？善髽I的管理體制出現了問題，同學的太太、父親都進到企業任職，家族制的管理讓朱國錠無法忍受。同學之間的矛盾日趨激化，到了1994年，同學給朱國錠兩條路：一條路是給他10萬元 ，脫離僑興電訊；另一條路是重新搞個公司，但必須由朱國錠的同學控股。他毅然選擇了第二條路。下一年，僑興電子有限公司成立，朱國錠全面負責，占20%股份。企業發展勢頭非常好，9個月就創造了520萬元利潤。這時，同學之間又有矛盾了，朱國錠決定另起爐灶自己“單飛”。

    1996年，朱國錠在杭州文二路稅務大廈租了兩層樓房，開始了真正屬于自己的創業之路。他把新成立的公司命名為“中恒電訊”， 取“縱橫”之諧音，含不偏不倚不張揚之“中”和長遠持久之“恒”。根本不懂技術的朱國錠，給自己的企業定位在高科技，具體選擇移動通訊設備作為起點。這是高端的定位，更是大膽的選擇。但他是理性的，因為他一直在做通訊設備，是從自己最熟悉的領域開創自己的事業。他的目標是做實業，但起步則在銷售。經過幾年的磨練，朱國錠已經成為通訊產品銷售方面的行家里手。

    經過這幾年的努力，朱國錠進一步完善了企業“中正、恒久、遠大”的發展理念。他親自設計的中恒標識，更是他的企業核心理念的形象再現。企業標識的主體是由虛、實兩個榔頭組成的黃色圖案，朱國錠認為榔頭是工業革命的象征，企業就是靠實力拼出來的；虛線表示所從事的現代通訊行業，實心表示實業與實干；圓形象征持續恒久，外面的正方形意隱中正平穩。取黃色作為內心，表明企業管理以人為本，溫暖和諧；取藍色作為主色調，意含企業前途廣闊、無可限量。

    第二撇：理性選擇

    中恒公司在電訊產品銷售上獲得了巨大的成功，第一年就做到了7000多萬元規模。到1998年，三十多人的企業更是奇跡般地創造了1.6億元的業績。一直做著實業夢的朱國錠開始把重點轉移到專業研發、生產程控交換機前端設備———高頻開關電源。當年，與國外技術合作的通信電源問世。

    企業從商貿向實業的轉型，意味著戰略管理模式將從大進大出過渡到穩扎穩打；管理難度明顯增加。但是，朱國錠看準了高頻電源開關在國內通訊、電力、鐵路、城市地鐵等領域的廣闊前景，自信他的選擇沒有錯：一是這個行業有些冷，不為一般人所熟知；二是行業的科技含量比較高，入行的門檻不低；三是關聯產品開發前景好；四是雖然國際上同類產品已經相當成熟，但國內還剛剛起步；五是從國家宏觀層面上看，使用該產品的行業發展勢頭趨熱。

    于是，不懂技術的朱國錠率領著一支科技隊伍，闖入了一個高科技領域。經過幾年打拼，浙江、江蘇、福建的電信運營商紛紛選擇了中恒電氣的高頻開關電源產品，這幾個省的市場占有率達到了80%，并成為提供鐵路部門電源系統的國內四大供應商之一。

    1998年，國家宏觀調控電力發展計劃，朱國錠則從中國經濟增長的角度分析出中國發電產業必將有一個大發展的時期。從那時起，他就靜悄悄地投資研發發電設施上的高頻開關電源。2003年，全國電力緊張，建設發電廠成為新一輪投資的一大熱點。而此時中恒開發的高頻開關電源產品已經十分成熟，市場前景看好，于是“中恒電訊”也就順勢更名為“中恒電氣”。

    朱國錠說：“選擇總是很痛苦的，也確實很難。但這樣的難處，這樣的痛苦，我就是在孤獨中默默承受，靜靜完成的。我有這樣的定力。”

    第三撇：企業文化

    采訪朱國錠是在一個周一的下午，在他的辦公室里聽他的創業故事和經營管理方略，不知不覺已有兩個半小時。奇怪的是，在這期間，竟然沒有一個電話打進來，也沒有見人進來請示匯報工作。相比于在其他企業的采訪場景，這實在是一次難得清凈的采訪。

    朱國錠是這樣解釋記者的好奇的。他說：“如果公司的大事小事都來向我匯報請示，如果公司各部門的開支報銷都要我簽字，如果有協作單位坐在這里向我討錢，我就會覺得企業辦得非常失敗?！彼榻B說，我每天晚上10點，手機就關了；如果不出國，我的2只手機話費每月不會超過600元。除非事關公司大局，否則很少有人打電話談公司的事。公司，是一個組織嚴密的架構，每一環節都要有專門的負責人，他有權處理好負責的一切事宜。他在職責范圍內不敢處理、處理不好，他就是不稱職，就要換崗或者下崗。

    “中恒”是民營企業，朱國錠占80%以上股份。但在用人上，他決不用家族成員，企業里多數中高級管理人員都是從人才市場上招聘來的。但朱國錠還是在家鄉為哥哥承租了一個小水電站；他妻子生兒子后一直在家休息，覺著閑得慌，他就給妻子買了一家小企業讓其管理，一切業務與中恒不沾邊。朱國錠說：“我相信家族制有它的優點，但要真正成為一個現代企業，家族制畢竟有著無法克服的障礙?！?

    有著濃重完美主義色彩的朱國錠，對細節十分注重，甚至于有些苛刻。比如，在營銷員培訓會上，他大談如何在客戶的賓館房間里借用廁所；再比如，他在垃圾箱里發現了不該扔的東西時，召集全廠員工開現場會；他甚至于給新來的清潔工示范如何打掃辦公室衛生?！爸挥屑毠澋耐昝?，才有可能達到真正的完美?！彼f。

    從管理架構優化到注重工作細節，這是朱國錠給“中恒”“修”的第三撇。