張道才：“百年三花”的奠基人和總設計師

    他總是成竹在胸，仿佛“運籌帷屋之中，決勝二十年之后”；

    他總是與眾不同，精力充沛，自我加壓不斷向上，再展宏圖；

    他總是長袖善舞，周旋于各色人物之中，觥籌交錯間，盡把人生智慧、萬千閱歷收入囊中。

    他，就是浙江三花集團有限公司董事長兼總裁、浙江省連續3屆人大代表 張道才。

    浙江三花集團有限公司董事長兼總裁 張道才 　　自1984年立志創業近20年來，張道才領導著浙江三花集團有限公司艱苦奮斗，勵精圖治，戰略發展，創立了聞名海內外的“制冷部件王國”。在三花的產品系列中：冰箱用二位三通電磁閥全球市場占有率在85%以上，家用空調截止閥、四通換向閥銷量全球第一，2002年銷售額首次突破了16億元。目前，為了公司進一步穩健、快速的發展，在培養了可靠的新一代管理者后，他完成了從管理者向戰略經營家的戰略性角色轉變。他審時度勢，高屋建瓴，濃墨重彩地勾畫出了“百年三花”的新畫卷——汽車零部件產業集團、光電信息產業集團、旅游房地產產業集團正初現雛形。

    滄桑論正道•兩個十年

    張道才，這位出生于新昌縣天姥山深處一個偏僻小山村的農家子弟，成長為在改革開放大潮中涌現出來的優秀企業家之一，其經歷是不平凡的。高中畢業后，他沒有能像現在的孩子那樣接受良好的高等教育，類似于速成班性質的農中并沒有使他學到更多的知識，生活給予他的似乎只有艱辛和對前途的渺茫。此后，他的人生開始有了一種傳奇的色彩——學生時代學過紹劇，也唱過京戲，高中畢業后還在鄉村當過一陣民辦教師。然而這些溫厚閑逸的環境終究沒能留得住他的腳步，取而代之的，是更具挑戰性的村辦小廠負責人，是鄉辦企業供銷員，是新昌西郊農機廠供銷科長。他用了5年時間，為那家奄奄一息的農機小廠注入了前所未有的強心劑，并使之有了自己定型的產品，開始生產冷凍冷藏用直通直角閥和冰箱用鉸鏈，從而也奠定了企業發展的方向。1984年，對張道才來說確實要算是一座人生的里程碑，從這一年開始，他經由鄉黨委領導推薦，民主選舉，當選這家制冷配件長的廠長。

    1984——1994：一次創業

    當時的制冷配件廠一無資金，二無主導產品，三無人才。

    然而當時國家的宏觀大環境開始為這家總資產18萬元的鄉鎮小企業提供了有利于它成長的空間，那時的中國正處于從計劃經濟向市場經濟轉軌的時期，在那樣的背景下搞企業經營，對于有膽略者來說，無疑有著其雙重的人生涵義。張道才就是這樣的戰略家，他一開始便注重“科技”兩字，用科學管理，抓科技進步，重科技人才。早在八十年代末，新昌制冷配件廠就抓住了冰箱用二位三通電磁閥這個技術含量和附加值均高的產品，趁冰箱主機廠部品國產化的時機，他利用各種形式，組織，培養或聘用了不同層次的科技人才，自主開發與引進設備相結合，一炮打響，取得了較大的市場份額和經濟效益，推動企業向前邁出了一大步。在此基礎上，逐漸形成了家用冰箱、家用空調、汽車空調、冷凍冷藏四大系列、數百個品種規格的制冷空調控制元器件生產，出口基地。張道才十年的心血，讓這家鄉鎮企業從粗放型經營簡單產品，逐步向技術含量高、附加值高的產品發展，也為第二個十年的發展打下了堅實的基礎。

    1994——2004：二次創業

    假如我們把從八十年代開始的那第一個十年稱為是三花的“基礎期”，那么，這第二個十年就是三花的“提高期”。張道才得益于前一個十年的打拼，積累了一套生產管理和經營的經驗，底氣逐漸充足的制冷配件廠于1994年10月正式易名為“浙江三花集團有限公司”。

    這時的“三花”，已然擁有幾千萬元資產、公司管理較為有序、營銷網點遍布全國各地。正當大家沉浸在集團公司成立的歡樂中時，張道才內心卻十分地冷靜。他分析了當時的狀況：企業仍缺乏能在國際國內市場風浪中立足的拳頭產品；公司內部管理基礎薄弱，無法適應社會化大生產；年輕化、知識化、專業化的人才梯隊還未形成；產品質量還不高，滿足不了客戶需要，缺乏市場競爭力。于是，張道才提出二次創業——一條“練內功、打基礎、抓管理、促提高”的工作思路開始在“三花”深入人心，如何化大力氣創“三花”名牌，實行從量的擴張到質的提高，這也是“三花”人二次創業的內涵所在。張道才深知，要在市場上尤其是國際市場上創立三花品牌，靠的是過硬的產品質量、讓客戶買得放心，用得滿意。

    進入九十年代，中國消費熱點逐漸從冰箱、彩電轉向空調器。根據我國絕大部分地區氣候冷熱變化懸殊的特點，需求以冷暖空調為主，因此，這也就是我國制冷空調行業發展的趨勢。張道才不失時機地看中了一個在冷暖空調器中具有極其重要功能的控制元器件——四通換向閥。他于九十年代初便組織力量對這個產品進行研制開發，當國內各大空調器生產廠家零部件急需國產化時，張道才已完成了四通換向閥的開發階段，并形成了年產百萬套的生產能力。為了四通換向閥闖出國內外市場，從而借機創出“三花”名牌，張道才出巨資引進國外先進關鍵設備，并進行技術改造，產品技術性能指標可與國際上鷺宮、蘭柯兩大品牌媲美。1998年，當四通換向閥初進市場、年銷售達60余萬套時，當時國外一家公司帶著財務、法律、技術、管理人員來到新昌，愿出3億人民幣買下這個產品80%的股權。當時，公司不少高層管理者都認為3億人民幣是一大筆財富，主張賣，可張道才反復權衡利弊的最終結果卻令那家外國公司的希望成了泡影。他的理由很簡單，四通換向閥是“三花”人自己的產品，是“三花”人走科技發展之路的拳頭產品，是“三花”品牌的初步體現，絕不能出賣！不但不能賣給外國人，而且要橫下一條心，力爭世界市場冠軍！就是他這么一個決定，為“三花”從粗放型經營向集約型經營的轉化作出了保證。1999年，四通換向閥銷售132萬套，2000年銷售320萬套，2001年銷售 650萬套，2002年銷售960萬套。“三花”成為青島海爾、廣東科龍、珠海格力、廣東美的、上海夏普、四川長虹、天津LG、江蘇春蘭等主機廠的優秀供應商，如今，日本松下、東芝、大金、日立、夏普、三洋、三菱、富士通，韓國LG、三星，美國開利、約克等世界著名大公司都大批選用“三花”產品，“三花”產品批量遠銷歐洲、美國、日本、韓國、泰國、馬來西亞等世界各國。2003年的銷售指標是1300萬套，這個數字離真正意義上的世界冠軍已是零的距離。但張道才并沒有滿足這個零的距離，他更進一步將目標鎖定在2000萬套的年生產量，從而最終成為同行業中不可撼動的世界冠軍。同時截止閥、儲液器，過濾器等產品銷量也都成了世界第一；另外，更具市場沖擊力的，具有極高技術含量的電子膨脹閥及各類型的電磁、電子控制元器件等第二梯隊主導產品也日已成熟，而且每年不斷地提出新的產品供業內各大客戶選用。在張道才看來，這一切就如同春花秋實一般的順理成章。