楊元慶布局后PC時代

    在這個對PC未來憂心忡忡的行業里，聯想集團董事局主席兼CEO楊元慶卻十分篤定。

    10月11日，市場調研公司Gartner和IDC同時發布了第三季度全球PC出貨報告，但由于兩家機構統計口徑不一，對于聯想是否成為PC老大還存爭議。

    “聯想登頂PC冠軍有何意義？”對于媒體專訪時記者拋出的問題，楊元慶給出的答案是，正如世人只知道世界最高峰是珠穆朗瑪峰，而甚少人知第二高峰是喬戈里一樣，“這就是我們要成為第一的意義，它能極大地提升我們的品牌。”

    然而，楊元慶所要面對的是“最壞的PC時代”。聯想如何保持高額增長，又該如何定位“后PC時代”？為此，《每日經濟新聞》專訪了楊元慶。

    “進攻”新興市場強調份額

    10月11日，市場研究公司Gartner發布的2012年第三季度報告稱，聯想集團以1337萬臺、市場份額15.7%的PC出貨量首次超越惠普，成為全球最大的PC廠商。

    對于楊元慶來說，這是他自聯想2004年底收購IBM個人電腦業務之后一直以來的夢想，通過并購等增長，聯想集團在全球市場的出貨量先后超越宏碁和戴爾，在2011年第三季度首度成為全球亞軍。

    不過另一家市場研究公司IDC的數據給出了不同的結果：惠普當季PC出貨量為1394萬臺，市場份額為15.9%，高出聯想0.2個百分點，仍然是PC老大。

    按照聯想連續14個季度超行業增速的發展速度，0.2%的差距無法阻止聯想登頂。

    Gartner的數據顯示，全球PC第三季度出貨量為8750萬臺，同比下滑8.3%，美國市場同比下滑13.8%。IDC的報告則顯示，全球PC出貨量下滑8.6%，美國市場下滑12.4%。聯想是前四大電腦商中唯一一家保持增長的企業。

    對于聯想為何能保持增長，楊元慶對《每日經濟新聞》記者表示，聯想的方程式有四點：清晰的戰略、創新的產品、高效的業務模式和多元化的團隊文化。

    所謂清晰的戰略，就是“保衛+進攻”，保衛聯想有優勢的中國市場領先地位和盈利能力，守住有利潤和份額的市場，然后進攻新興市場，包括印度、俄羅斯、巴西等，還有就是發達國家的消費市場和移動互聯網這一新戰場。“我們在進攻方面主要強調的是市場份額的增長，盈利暫時放在后面。”上述策略讓聯想在增長和利潤兩個方面做到了平衡。

    在楊元慶看來，聯想創造了以渠道為核心的交易型業務和以大客戶為對象的關系型業務“雙業務模式”，遏制住了PC不斷下滑的趨勢，并幫助聯想持續向PC第一的位置進攻。“這種業務模式是端到端的整合，從產品開發到生產制造、市場營銷、銷售通路、售后服務，都是不一樣的。”楊元慶表示。

    此外，楊元慶認為，聯想應該是世界500強中最國際化的一個團隊，最高管理層是由九個人組成的執行委員會，成員來自六個國家。“目前我們已經在美國、日本、德國等發達國家建立起了基地，在中國、印度、巴西等新興國家建立起了大本營，未來可能還有俄羅斯。”楊元慶表示，通過全球化的布局，使得聯想能夠利用全球的人才來經營。

    PC領域仍有潛力

    2009年，聯想在全球市場的份額是9%，而今年這一份額已增至15%以上。然而，楊元慶和他帶領下的聯想，所要面對的是“最壞的PC時代”。IDC的數據顯示，上一季度全行業出貨量下降了2%，PC業利潤空間也在逐步降低。

    值得注意的是，聯想所采取的“防守加進攻”的策略也影響到了聯想的利潤率。根據湯森路透的數據，聯想上一季度的運營利潤率為1.4%，而惠普為7.4%，戴爾為6.2%，宏碁僅為0.4%。

    對此，楊元慶表示，聯想在中國市場的利潤率為5%~6%，全球企業客戶市場為4%~5%，聯想把其他領域定義為需要從零開始增長的業務，初期不以盈利為目標。“聯想在新興市場已經接近盈虧平衡，不久就能盈利，雖然聯想在海外的消費類業務還處于虧損狀態，但毛利率正在不斷改善。”

    市場研究公司IHSiSuppli日前發布報告稱，預計今年全球PC銷售量將自2001年以來首次下滑。對于PC市場的下滑趨勢，楊元慶認為，一是因為全球經濟形勢不好，二是手機和平板電腦等新互聯網終端的侵蝕。此外，企業用戶和很多消費客戶等待Windows8這個新操作系統的發布，也影響了近期PC出貨量。

    “對于第一個問題，我們無法解決。對于第二和第三個問題，我相信隨著時間的推移都會得到改善。”楊元慶表示。

    對于業內普遍存在的“平板電腦將吞噬PC”的說法，楊元慶表示，消費者將向高端大屏幕電腦和智能手機轉移，而平板電腦將作為一種重要的細分產品存在。“平板電腦是很出色的創新產品，也是對傳統PC很好的補充，PC市場依然有很大的發展空間。”

    “后PC時代”布局

    雖然對傳統PC市場繼續看好，但楊元慶高歌猛進的增長戰略所帶來的銷售額的猛增是以利潤為代價的，而PC之外，全新的移動技術部門貢獻的收入僅占聯想總收入的7.3%，智能手機業務目前還沒有盈利。

    不過，楊元慶卻充滿信心。“我們做到了全球第一，未來利潤率的提升是必然的。”隨著聯想接近完成全球PC第一的目標，楊元慶正在尋找其他方式維持未來的增長空間。截至目前，聯想除了電視業務方面尚未找到合適的發展方向外，在平板電腦、智能手機、服務器等領域都在利用PC領域獲得的經驗持續擴張。

    “我們下一步的目標非常清楚，要從傳統PC廠商逐步過渡，成長為‘PC+’時代的領導廠商。”在楊元慶看來，包括智能手機、平板電腦、智能電視在內的大PC范疇，均是PC的體系架構。他透露，聯想正在加大智能機、平板電腦和準互聯網電視的開發力度，擴大產品線，緊追蘋果和三星，未來不排除對潛在的對象進行收購。

    就在此前，聯想在與PC接壤的服務器業務上進行了收購，通過與EMC達成戰略合作關系，進軍X86服務器市場，以解決國內服務器市場過于狹窄的問題，積極拓展國際市場。

    說到收購原則，楊元慶表示，聯想的并購是很清晰的，即先定戰略，和聯想的戰略方向吻合的企業才會并購。聯想從來不以并購規模、并購數量為主要訴求，而是以并購競爭力為主要訴求。

    他舉例說，對IBMPC業務的并購，使得聯想具備了全球化運營的能力。2005年5月份，并購之初兩家加起來的營業規模為130億元，聯想是30億元，IBM是100億元；7年過去了，聯想的營業規模已經達到了300億元。

    楊元慶進一步指出，再比如此前聯想并購德國Medion，也是希望借這個機會發展整個歐洲市場。“Medion不但有PC，還有電視和手機業務。他們過去的產品集中于低端，但有很好的通路和銷售渠道，所以我們打算充分利用它的銷售渠道來推廣聯想的高端產品。這是我們進行并購的主要目的。”

    對于操作系統，目前聯想的手機主要采用Android系統。至于未來有沒有可能和微軟合作采用Windows8系統，楊元慶說，“這個可能性當然是存在的。”

    “如果一家PC廠商對新到來的領域完全沒有準備的話，那么今天就是‘后PC時代’；如果已經做好了充分的準備，并且可以大顯身手，今天就是‘PC+’時代。”楊元慶表示。