孫德良：我的成功八分靠運氣

    這個大學畢業生叫孫德良，這一年是1997年。這家小公司，就是被稱為中國互聯網歷史上一個奇跡的互聯網垂直門戶網——中國化工網。

    如今，這家在那位客人看來沒實力的小公司已經成長為中國互聯網行業的一面“旗幟”。短短六七年時間，孫德良抓住了中國互聯網發展的第一波熱浪，公司從剛開始的12萬塊錢，發展到了現在的幾個億的規模。

    “我們希望在這次第二輪熱浪的時候，能夠像第一輪熱浪一樣把握機會，讓公司再上一個新的臺階。”

    孫德良個子不高，穿一身樸素的休閑服，也沒有任何國外留學的輝煌經歷。不過在聊起中化網的未來，他顯得異常激動和信心百倍。

    　　一場大雨之后的奇跡

    1997年夏天，25歲的孫德良失業了——因為他打工的那個網絡公司發不出工資。但這并不能使他懷疑網絡的未來，也沒有使他后悔當初沒有去家鄉蕭山的一家銀行從事家人所期待的安穩工作。有時沒錢吃飯，他就厚著臉皮到朋友那里去蹭。

    一天他去看服裝博覽會，不想天下起雨來，展覽會臨時取消。他一時沒了方向，想到有個老同學在附近上班，便順路去找他。這位從事化工貿易的同學整整一抽屜的名片讓孫德良嘆為觀止：竟然有這么多人從事化工業。通過與老同學的閑聊，原本對化工一無所知的孫德良了解到，化工產品數量極多、價格變動大、出口量大、利潤高，并且浙江還是一個化工大省。

    他靈光一閃：化工產品非常適合網上交易，為什么不建一個化工網呢。于是，孫德良湊了12萬元錢，買來電腦，租了一間被垃圾包圍的小平房，租了美國一個服務器的一小部分，這一年年底，中國化工網搭建起來了。

    從一開始，孫德良沒有選擇當時網絡公司普遍的一種發展模式：免費——吸引“眼球”——融資——迅速做大——海外上市。而是給中化網制定的贏利模式，就是收會員費和賣廣告。而就是這個很“另類”的模式，造就了當時網絡的一個奇跡。

    1998年，在北京和上海的商業網站一邊信奉“眼球經濟”賠本賺吆喝，一邊四處融資的時候，中化網這個名聲還不那么響亮的網絡公司，已經有了非常好的現金流。

    　　一場官司之后的飛躍

    如果不是因為一場意外的域名官司，孫德良和中化網現在可能還是默默發展，不為外界所知。

    中國化工網的域名是www.chemnet.com?！癱hem-net”是由英文chemical(化工)network(網絡)簡稱而來，公認有直觀的“化工網”的意思，它是最早在互聯網上出現的專業化工信息平臺，后來到了澳大利亞最大的化工企業Orica公司手里。但由于沒有及時續費，隨后該域名被韓國一家互聯網公司成功注冊。

    2001年9月3日深夜，孫德良臨睡前習慣性地查詢了www.chemnet.com，這個他關注了整整4年的域名，卻發現已經從澳大利亞轉到了韓國，他當時就隱約覺得機會來了。

    次日一早，孫德良打電話去韓國公司，問可否轉讓。對方顯然沒有意識到這個域名的價值，開價1萬美元。孫德良心中大喜，要知道，此前這個域名輾轉6個國家，域名易主的交易金額達數千萬美元。孫還是問了一句“價格能否再商量”，對方說9000美元。

    擔心“夜長夢多”的孫德良，在9月5日就把現金交給韓國商人在上海的朋友，一手交錢，一手交域名。也正因為其巨大的商業價值和特殊的歷史淵源，在交易之后的第二天，孫德良就惹上了與Orica公司的跨國知識產權官司。

    由于對方的中途撤訴，中化網最終贏得了這場跨國官司。由于時值我國加入WTO，本案被稱為“中國入世跨國知識產權糾紛第一案”，國內外數百家媒體進行了報道，自然引起了極大的轟動。中化網從此以最早盈利網站的姿態走進人們的視野。

    　　雅巴并購是好事

    記者(以下簡稱記)：現在大家都知道互聯網很熱，最直接的事件就是百度上市和雅巴并購。你第一時間聽到這些消息的時候，是一種什么樣的感受？有危機感嗎？

    孫德良(以下簡稱孫)：其實我覺得對我們來說，這些都是好事情。通過他們掀起的第二波互聯網熱浪，進一步推動了互聯網在中國的發展，也使得更多的網民和更多的企業對互聯網有更多的認識。

    在1998年到2001年的第一輪互聯網熱浪的時候，我們公司從幾萬塊錢發展到了后來的幾個億。我們希望在第二輪熱浪的時候，能像在第一輪的時候那樣把握機會，讓公司再一次飛躍。

    記：大家都知道，互聯網都是燒錢的。像馬云這次拿到了10億美金，他們肯定會拿著這些錢大舉突圍。你能抵擋得住嗎？

    孫：其實，我們雖然都是做電子商務的，但直接的競爭還是比較少的。他做得廣，我做得深。而且我也覺得，在某個領域的競爭，錢并不是最主要的?，F在我們也不缺錢。

    記：那你現在可以運作的資金有多少？

    孫：幾個億吧。

    　　B2B沒有形成模式

    記：馬云這次和雅虎合作之后，提出了將電子商務和搜索引擎結合的概念，而且認為，這是電子商務的未來發展方向，你覺得呢？

    孫：在B2B領域，目前還沒有一種很好的模式，電子商務有三塊：B2C，C2C，B2B。前面兩塊發展比較快，而B2B大家都只是停留在信息平臺這一層面上。

    我覺得，電子商務和搜索引擎結合更多是一種概念。到目前為止，B2B還沒有一種真正的交易模式，而只是一種信息服務的階段，或者說僅僅是初級階段，并沒有達到網上交易的程度。

    因此，真正的網上交易的模式還有待于我們去探索。我希望在第二波熱浪中能摸索出這種網上交易模式。

    記：上周，方興東的博客網收購了中國黃頁之后，推出了企業博客。感覺是大家都在退陳出新，而中化網會如何突破自己呢？

    孫：我們還會堅持我們的深度。中化網把地圈大了，我們把交易模式突破，希望以后會實現真正的B2B的模式。

    記：那你現在的腦海中有沒有你所說的真正交易模式的一個輪廓？

    孫：首先我覺得它不可能是全行業的交易，對于什么樣的產品合適未來的網上交易，我們都還有待摸索。另外，怎樣彌合理想和現實之間的差別，難度非常大。

    　　成功八分靠運氣

    記：我了解到，現在很多人都認為你以及中化網的成功更多的是靠機遇。你自己覺得呢？

    孫：我也認為是，運氣特別重要。我有一個118理論，就是自己的成功，一分靠努力，一分靠能力，還有八分就是靠運氣。我一直都認為，有能力、比我努力的人多得很，我就是運氣特別好。我希望在這第二波熱浪中，能重演第一波熱浪的奇跡。

    記：你把自己的發展都依靠在運氣上面？這樣的風險會不會太大？

    孫：當然不能只靠運氣。機遇來了，我們能夠抓住，這是最關鍵的。

    記：你認為這一輪互聯網熱會持續幾年？

    孫：至少兩三年，應該會持續到奧運結束吧。