兩個溫商資本全球化征途傳奇

　　他們，從中國民營經濟最具代表的區域之一溫州走出，雖然，資本啟航的時代不同，跨國路徑各異，但他們都在行走，從小到大，由大變強……其間，行走的孤獨，拼搏的辛酸，成功的喜悅等等，無不糾合于胸。

　　劉光華、盧偉光，兩個平凡而普通的人，在溫州民營資本中孕育，闖蕩出兩條截然不同的擴張路，成就了中國民營資本在全球化征途傳奇。

　　在羅馬擺地攤

　　43歲的劉光華，生于浙江溫州下屬的瑞安市仙巖鎮河口塘村。絡腮胡，皮膚黝黑，與20年前的毛頭小伙相比，只是身形略顯發福。然而最大的變化是，劉光華多了幾分意氣風發：“溫州不可能成為全國的金融中心，但可以成為溫州人的金融中心，鼓勵股權投資基金是個很好的突破口。”在今年的溫州兩會上，面對當地市領導，劉光華“指點江山”。

　　從一個初到海外的洗碗工到一名成功的商人，這樣一條路，是大多數海外溫州人都走過。

　　14歲涉足商業，17歲成為老板，21歲只身闖蕩歐洲，如今劉光華在世界著名時裝之都意大利創立了自己的時裝品牌。

　　1983年，正值溫州的個體私營經濟發展如火如荼的時候，17歲的劉光華，自籌資金在家鄉溫州瑞安開辦了“求精”電器開關廠，就此他掘得第一桶金。

　　市場經濟的理念讓這片土地更加開化，同時，這里的人民更向往國外那種成熟的市場經濟模式，溫州由此掀開一波波出國淘金熱。當時能出國的，都是“能人”，1987年，21歲的劉光華帶著美好的向往和激情只身出海。

　　時尚之都羅馬，有一條飛利浦大街，它位于羅馬火車站附近。讓人難以置信的是，走進這條大街就像走進了中國南方的一座城鎮。

　　劉光華打算讓自己擁有的資本在此啟航。但是馬上發現，自己在國內的這點積累簡直杯水車薪。語言的不通與資金的短缺，令他的夢想只能在這片土地上呻吟。

　　在異國的土地上，他不得不從打工起步。從一名國內的小老板變身為洗碗工。異鄉的孤單和夢想的淪陷不斷地在夜深人靜時敲打他，但他發誓：要以樂觀的心態面對人生，爭取成功。

　　商機存在于有心者和行動者

　　他每天邊洗盤子邊琢磨其他同鄉在國外的發跡之路。三個月，他便有了一個很重大的發現，正是這個發現讓劉光華開始了他在海外的創業之路。

　　劉光華發現很多發跡的同鄉都是從擺地攤賣家鄉的衣服開始的。于是他用在餐館打工賺來的錢購置了中式襯衫，在羅馬火車站擺起了地攤。決定擺地攤只是劉光華在異國創業邁出的第一步，然而緊接著劉光華做出了另一個讓很多人都難以理解的大膽決定，這為他打開了在國外創業的大門。

　　“一是我知道市場上(中式襯衫)已經有銷路了，第二個是他們(同行)要想去中國進貨，需要一定的時間，所以我就先把這些衣服全部吃下去，覺得這個肯定有市場。”

　　劉光華以溫州商人特有的精明和冒險，將手頭僅有的資金，一次性訂購同類衣服，結果幾萬件服裝全部賣光。嘗到甜頭的他，開始盤算著下一個行動計劃。

　　在羅馬擺地攤有了一定的基礎后，在火車站邊上，開了一個小門店做服裝買賣。

　　在意大利，時裝業的收入僅次于旅游業居第二位，在這個服裝制造業久負盛名的國度里，劉光華的下一個計劃就是，在羅馬的繁華地段，買下一個小店鋪，開始銷售他的中國服裝。

　　小店開起來了，然而每天前來光顧中國服裝的顧客卻寥寥無幾。為開店投入自己全部積蓄的劉光華顯然是無路可退的。他不再守株待兔等人上門來買他的服裝，他開始主動出擊，尋找中國服裝固定的銷售市場。然而，接下來發生的故事，卻是他做夢沒想到的。

　　拿著服裝給意大利人看，出去找市場。“他一看你是中國的服裝就扔出去了，有些好心人把喜歡的衣服放在另一邊，不好的衣服就扔在另一邊。這樣，我就有一種啟發：有些是有人喜歡的，有些是不行的。”

　　每天空手而歸，衣服一件也賣不出去，劉光華仿佛又回到了最初的落魄和一無所有。這樣的磨難整整持續了四五年時間。

　　1500萬代價的收獲

　　就在劉光華在意大利痛苦徘徊的時候，溫州永嘉的盧偉光開始了自己的創業之路。

　　盧偉光和夫人陳潔，原本一個是公務員，一個是中學的語文教師，令人羨慕的黃金穩固型夫妻組合。生活與工作，不需多折騰也可以家境殷實。1994年，盧偉光終于按捺不住公務員朝九晚五的沉悶生活，攜父親資助的30萬資金毅然投身商海，成立后來鼎鼎大名的安信地板，開始做起地板生意。

　　開業第一天，來了很多人，但買的人少。有個年輕人轉悠了半天，問盧偉光地板的優點。盧偉光說：“耐磨不怕燙。”

　　沒想到年輕人較起真來了，要拿煙頭燙兩分鐘再決定。盧偉光當時很為難，實木地板蠻貴的，進貨的時候也沒想起來試一下。但話已出口，只好硬著頭皮答應了年輕人的要求。年輕人果真點燃一支煙，耐心地在地板上燙?？粗鵁熿F在木地板上繚繞，盧偉光心里著實緊張。2分鐘到了，地板安然無恙。就這樣，盧偉光做成了他經商生涯中的第一筆生意。

　　這個差點令國內地板業深陷困局的舉措，卻推動了盧偉光的安信地板全球化的“創舉”。

　　“當時賣給他18平方米，單價好像是270塊，毛利潤25%”。盧偉光對第一筆小生意至今記憶猶新，“凈賺了1000元。”

　　從這一筆生意開始，3年時間，盧偉光完成了原始資本積累，在上海青浦創建了自己的工廠，從經銷商進軍地板制造業。如果，國內市場就這樣穩妥，盧偉光或許就這樣踏踏實實地一步步走到今天。

　　然而，在企業遷進大上海之后，正當盧偉光躊躇滿志地準備在國內市場“深耕”營銷網絡之際。國家的一個政策轉向差點令安信的地板上游資源――木材斷流。

　　市場充滿不可預測性，也因此處處充滿障礙。只有提升經營中的實力，才能真正意義上的跨越。叩開巴西的市場，盧偉光可以說是通過1700萬的虧空轉化而來的“軟實力”。

　　1999年春節前夕，市場被普遍看好，他從巴西預訂了很多木材。但按照傳統習俗，絕大部分裝修工程在那時候都停工暫歇，沒人買貨，他手頭資金鏈一下子窘迫起來。

　　那個時候，印尼盾暴跌。1美元本來兌換8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供應商都轉向印尼采購，包括和巴西合作多年的臺灣人。

　　因此，盧偉光就無法從存貨中套現來支付訂貨的款項，而他的儲備資金也用完了，他遇到了經商以來最大的一次挫折。

　　市場是非?，F實的

　　在這種時候，業內有人對供應商吹毛求疵，采取拒收貨物拒付貨款的對策。盧偉光也很猶豫：如果按照原來約定的匯率訂貨，自然能夠贏得巴西人的尊敬和喜愛，但貸款利率加上匯率損失，折合起來要虧損1500多萬元人民幣，幾乎是當時一整年的利潤；如果毀約的話，自己這3年在巴西辛苦經營的渠道和信用則要毀于一旦。

　　這種糾結不僅令他本人寢食難安，連家人也覺得壓力重重。這個時候，連夫人和弟弟都被調配出去籌資。

　　“我平時很少向人家借錢。但那個時候，時間很緊，于是叫我太太和我弟弟飛回溫州，一天借到一百萬現金，用一個麻袋裝著飛到上海，按時付清了木材款。”他說。

　　風波之后，盧偉光總共損失1500萬，雖然代價很高，但盧偉光有了收獲，巴西業界風傳“上海安信講信用”，盧偉光的友善獲得了豐厚的回報。150多個原木鋸材廠由此建立了深厚的交往。