萬達的百貨夢

    “從長遠看，百貨業遲早也會像家電連鎖業一樣，只能存在兩到三家全國性的連鎖企業。”

    在房地產市場如此低迷的情況下，房地產開發商都在干些什么？有人忙著捂盤，有人忙著出貨，而王健林領導下的萬達卻在忙著開百貨商場。

    2009年5月6日，從萬達集團傳出消息，萬達集團所屬的萬千百貨宣布將在未來的兩至三年內陸續進入全國30個一線城市，以每年10至20家的速度新開門店。相應地，萬千百貨業啟動了所謂的“新動力”計劃，計劃同期招收2200名大學生。

    這并不是萬達的終極目標。“我們的目標是在不遠的將來將店面規模擴大到100家。”在接受記者采訪時，萬千百貨總經理丁遙憧憬說。

    事實上，萬達不僅說了，而且做了。雖然剛剛起步，萬千百貨——這家成立于2007年5月份的公司，在短短一年半的時間里已經在全國范圍內開設了4家門店。

    “今年年內，我們還將再開7家。”在接受記者采訪的當天，丁遙就已經預定了當天下午去青島的機票，“因為青島店要開招商會”。

    配套商業地產

    作為房地產公司，卻大張旗鼓地在百貨行業跑馬圈地，萬達的舉動讓不少業內人士直呼看不懂。

    丁遙則一語道破天機：“萬千百貨的首要目標還是為萬達的商業地產服務。”

    丁遙說，萬達集團每一個商業項目中都會規劃一個百貨店。如果這個百貨店為己有的話，萬達集團則可以更好地掌握它招商、裝修的工作進度，能夠更好地掌握好它的定位。

    正因為“百貨店的定位對整個商業廣場都發揮很重要的作用”，萬達也一直希望能夠把主動權握在手中。

    丁遙認為，“偌大的一個商業廣場，它的商業部分無外乎兩個功能，一個就是零售，另一個則是娛樂。”在擔任萬千百貨總經理之前，丁遙的職位是萬達集團商業部總經理，專門負責萬達商業地產的招商工作。

    在娛樂方面，通過前幾年的苦心經營，萬達已經通過設立電影城強化了這一功能。2004年開始，依托于萬達商業地產成立的萬達院線，目前已經成為了中國最大的電影院線連鎖企業之一，到目前為止，已經擁有34家院線，其中29家依托于萬達商業地產，為萬達商業地產帶來了可觀的消費性人群，有利地提升了萬達商業地產的品牌知名度和商業價值。

    在娛樂性需求方面的充分滿足，讓萬達看到了零售性需求的巨大潛力，因此迫切需要在零售領域建立具有明顯消費導向作用的業態。百貨顯然是最佳選擇，“它體量最大，它的這種定位，整個的裝修，包括這種品質基本上決定了你整個購物中心的這種品質。”

    “如果萬達在院線上的投資失敗了，萬達肯定不會再去做百貨。”丁遙對記者言之鑿鑿地說。

    那么，萬達為什么不直接通過招商引進成熟的百貨品牌，而非要設立自有品牌的百貨來提升人氣呢？事實上，過去萬達的百貨業一直也是通過招商的途徑引進，比如北京萬達廣場的新世界百貨。

    曾有過非常豐富的招商經驗的丁遙說，這與全球金融危機不無關系。在現實環境面前，很多百貨企業紛紛停止了擴張的步伐，這也給萬達招商帶來了很大難度。而且，由于與萬達的根本點不一樣，外來的百貨品牌的戰略規劃和萬達商業地產一致。

    綜合考慮之下，反倒不如發展自己的百貨品牌。在丁遙看來，除了百貨，萬達商業地產里有沃爾瑪、蘇寧電器、國美、麥當勞、肯德基等等那些非常成熟的品牌，這些品牌都擁有著比較穩定的客流量。這個客流量完全可以與萬千百貨共享，共同把萬達商業地產的氣氛烘托出來。

    稀釋風險

    “萬達做百貨，還有一個原因，那就是看好百貨業的前景。”丁遙說。

    熟悉萬達的人都知道，這并不是萬達第一次涉足百貨行業。早在2002年，萬達就投資了一個叫做大洋百貨的百貨企業，不過，在一年多后，萬達選擇了主動退出。

    丁遙說，當時萬達對百貨業的投資更多地出于投資的考慮。由于萬達當時還是以住宅開發為主，因此房地產和百貨之間沒有太大的互動性，“老板最后選擇了放棄”。

    多年之后，已經轉型成為全國最大的商業地產公司的萬達的重新進入，與王健林的百貨情結不無關系。當然，這不是全部。“進入百貨行業，還有稀釋單一房地產行業帶來的風險的考慮。”丁遙說。

    類似于萬達這樣的商業地產企業，其項目投資通常投資很大(萬達商業項目的投資額大多在15億元以上)，回收周期很長(萬達“只租不售”的政策使得回收周期更長)。雖然利潤率很高，但受財政政策和國家的總體經濟環境的影響很大。相比之下，零售業則是一個受這種影響比較小的行業，雖然利潤率不高，但它可以有很穩定的現金流。

    “萬達需要這樣一個很好的產業結構。”丁遙說。把百貨業直接納入商業項目來經營，可以降低萬千百貨的經營風險，同時增加兩個產業之間的依存度。丁遙認為，如果不到萬達廣場里面來經營，萬千百貨是很難生存的，或者說培育的周期會經歷很長時間，可能長到難以等待；另一方面，借助于萬千百貨的快速成長，萬達的商業項目的商業價值也更加凸顯。

    從目前來看，“萬千百貨經營的狀況比我們計劃的略好”，每家門店的年銷售額都過億。按照行業標準，百貨公司首年的銷售額只要達到5000萬，就算成功。“這并不是我們萬千管理的有多好，競爭力有多強，我覺得主要還是依托萬達廣場，這個廣場本身帶來的資源加速了你成長的速度。”丁遙分析道。

    萬達的野心

    在接受記者采訪時，丁遙一直沉浸于萬千百貨的美好愿景之中。據丁遙介紹，除了今年即將新開的7家店面，萬千百貨明年的計劃是新開15至17家店面。這樣，萬千百貨在兩年內就擁有至少26家店面。

    “26家店面！這意味著萬千百貨到時候就可以進入到行業前三名了。”丁遙興奮地說?；诙嗄甑恼猩探涷?，丁遙發現，像國美、蘇寧、麥當勞、肯德基、家樂福、沃爾瑪等基本上都是全國范圍內連鎖發展，“萬達開到哪兒，它們就走到哪兒”。而在百貨業，則相對分散得多，大多是區域式發展。規模最大的百盛百貨的店面數量也僅有40余家店。丁遙由此判斷，中國連鎖百貨業未來依然有很大的發展空間，而他要做的就是快速擴張萬千百貨的店面。

    “我們計劃四五年以后，萬千百貨的店面數量要達到50至60家店。到時候萬千百貨的店面規模可能已經在全國排在第一或者第二了。”對于如何快速開店，丁遙并不陌生。外界或許并不知情，在加入萬達集團前，丁遙作為蘇寧電器的創業元老之一，長期高居商務總監之位，主要任務也是尋找優質店面資源，為蘇寧大規模擴張做準備。

    在萬千百貨，丁遙也借鑒了當年蘇寧快速擴張的那一套做法。3年內招收2200多名大學畢業生的“新動力”計劃便是其中之一。

    “蘇寧的經驗告訴我，對于一家高速擴張的企業而言，最需要的可能并不是資金，而是源源不斷的人才需求。”丁遙對記者坦言，“如何讓人才的梯隊培養跟上企業的發展”，是他目前遇到的最為棘手的問題。“無時不刻都在想，睡覺都在想這事兒。稍有不慎，不用別人，自己就能把自己整死了。”丁遙說。

    在有了相當的人才儲備之后，萬千百貨將會進入到一個快速擴張的階段，這意味著萬千百貨的店面數量將有著非?？焖俚脑鲩L，不止在萬達廣場里面開店，也開始大量地進入到其他的購物中心里面，只要符合萬千選址需求。在丁遙看來，這一階段，萬千百貨的發展完全是以占據優質資源為目標。

    這無異于國美、蘇寧的開店模式在百貨業的翻版。對此丁遙并不否認，“從長遠看，百貨業遲早也會像家電連鎖業一樣，只能存在兩到三家全國性的連鎖企業。”