下沉新貴淘集集暴雷，如今總部被圍，拖欠百名商家貨款

    數著日子，雙11又快到了，各大電商平臺都在積極備戰，準備再沖刺一個新的銷售記錄，隨著拼多多的快速發展，想必今年會成為“三分天下”——天貓、京東、拼多多三家為主導，其他電商平臺為輔的格局。 也就在最關鍵的時刻，有一家叫做淘集集的電商平臺出了問題，不僅公司總部被上百名商家圍起來了，這次維權事件從9月底開始，一直到現在，商家依然沒有散去。

     今日（10月15日）凌晨3點，淘集集創始人張正平在淘集集官方微博發布了“致伙伴的一封道歉信”。 淘集集創立于2018年8月，是一個模仿拼多多的運營模式，同樣主打下沉市場的拼購電商平臺，因為采用比較粗暴的燒錢玩法，上線僅9個月月活即超4000萬，用戶增長超越了很多平臺，但是對于淘集集這種電商平臺來說，快速的增長也很容易出現各種問題。

    持續的燒錢拉新，再加上平臺一直處于虧損狀態，很容易翻車。 就在今年8月份，淘集集向商家發布公告稱將7月10日后的提現申請全部駁回，出現了拖欠商家貨款的問題，后續在與商家簽署的協議中，明確提及淘集集將出售給一家大型集團，并將成立新的運作平臺，協議指出商家的貨款將在淘集集收到收購價款后一個月內給到20%，等新運作平臺估值達到20億美元或上市時，才會再通過股權質押等方式歸還剩下才會再通過股權質押等方式歸還剩下的80%，這個賠償方案也引起了很多用戶的不滿，堵到了淘集集公司總部。

     10月15日，針對欠商家貸款的事情，淘集集CEO張正平也正式發布聲明回應稱：我知道目前的債務處理方式很多人不能接受,但這真的已經是我和團隊盡最大努力能拿出的最好的方案。那些煽動大家不簽協議鬧事的人,我不想去猜測他們的目的,但實際情況就是他們會整垮平臺,讓大家的血汗錢一分錢也追不回來，目前正在與國內大型機構談重組，在重組完成之后，10月8日之后的訂單將開始正常結算，有信心把錢還給大家。

    但是有網友留言表示：講什么都沒意義!還發公告讓賣家簽協議，你們那是協議么?純屬霸王條款，簡單的來說：你說融資到20億美元或者上市，到不到20億不都是你們自己說了算么?

 淘集集我想問問你所謂的大型公司是不是你們隨口捏造的?如果不是隨便捏造的為什么不敢說出是什么公司? 因此通過淘集集的這次暴雷事件來看，磊哥覺得對于創業公司和創業者而言，燒錢這種玩法主要目的還是在于撬動規模帶來網推廣效果，持續用燒錢來粗暴拉新不是長久之計 ，搞不好，公司就燒沒了!

  淘集集敗在哪里？

1、下沉市場用戶正在覺醒 早幾年，拼團裂變的方式，用戶們認為是真的便宜，也覺得新鮮，于是蜂擁而至?，F在大家對這種套路都心知肚明了，也就不再那么熱衷了。目前看來拼團裂變拉人頭的策略，在下沉市場也即將走不通，將徹底成為過去式，頻繁的分享和推薦也影響了正常的社交關系，用戶認知已經開始不可逆的迭代，下沉市場需要改變營銷策略。

2、低價不等于劣質，產品力不足 從用戶在各大社交平臺的吐槽來看，淘集集上面的產品非常劣質，假貨橫行。雖然拼多多也經歷過這個階段，但是后期處理比較快和果斷，也不完全都是質量很差的產品，但淘集集似乎對于這一塊管控太差。

3、燒錢獲客——粗暴的拉新方式 在如今移動互聯網流量紅利見頂的大背景下，流量的草莽時代早已經結束，獲客成本越來越高，不論是一二線城市還是下沉市場的用戶對于產品和質量的耐心也越來越差，淘集集這樣通過“瘋狂補貼”的粗暴拉新方式早已行不通，一旦停止補貼，沒有了價格優勢，就會面臨大量的用戶流失。 平臺能持續挖掘新流量、商家愿意長期輸出高性價比產品、消費者對于平臺有依賴性，如此形成一個良性循環。很明顯，淘集集并沒有掌握這條邏輯，資金鏈出現問題，就“崩盤”了。任何平臺，都應該從留存、復購和用戶體驗出發，更好地實現上述循環生態和運行體系，才能持續穩定發展。