運用產品生命周期戰略進行營銷管理

　　運用產品生命周期戰略進行營銷管理

　　科特勒如是說

　　大多數關于產品生命周期的討論,都把一種典型茶品描繪成- -條中性曲線。 這條曲線分為四個階段:導入、成長、成熟和衰退。

　　--科特勒《營銷管理》

　　實例與活用

　　-種產品進入市場后,它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現-一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命-樣， 由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象，也就是產品

　　生命周期。所謂產品生命周期(PLC)，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷,然后進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市

　　場，則標志著生命周期的結束。

　　隨著經濟的快速發展，關注環境的保護與治理日益成為現代企業不可推卸的責任。諾基亞公司在環境保護工作時，從對整個產品生命周期的考慮出發，在產品整個生命周期減少對環境的負面影響。

　　具體而言，-個產品從誕生到消亡經歷了研發、原材料采購、生產制造、最終產品、產品使用和最終廢棄等多個過程。以首信諾基亞為例，這些過程中，首信諾基亞在所有的環節都要考慮環境保護，以減小

　　產品對環境的負面影響。

　　在產品的研發階段，從產品是否符合環保的法律法規要求、有毒有害物質的替代、原材料的使用量及使用效率到制造和使用過程中的能源消耗等因素出發，諾基亞都給予了充分考慮;在原材料采購環節，諸

　　基亞有效地對供應商的環境績效進行管理，只有符合諾基亞環保要求的供應商才能成為合格的供應商;而生產制造環節則必須符合環境管理體系的要求并得到權威機構的認證;在產品最終廢棄階段，則要充分考

　　慮如何回收、循環利用及妥善處置,使資源可以重新返回物質鏈中。上述環節協調融合 ,從而真正形成一一個閉環系統， 完成了-一個產品的整個生命周期。

　　產品的生命周期可用于分析-一個產品種類、-個產品形式、-個產品或-一個品牌,甚至也可以如諾基亞一樣，用于分析其在某方面(環保)的決策對于企業來說，產品生命周期提供了-套適用的營銷規劃觀

　　點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

　　不過，我們也應當注意的是，產品生命周期并不是十全十美的，在運用產品生命周期分析時，我們還應注意以下問題:

　　1、各階段的起止點劃分標準不易確認。

　　2、并非所有的產品生命周期曲線都是標準的5型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。

　　3、無法確定產品生命周期曲線到底適合單- -產品項目層次還是一 -個產 品集合層次。

　　4、該曲線只考慮銷售和時間的關系,未涉及成本及價格等其他影響銷售的變數。

　　5、易造成“營銷近視癥”，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。

　　6、產品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略,公司可能再創產品新的生命周期。

　　在本章之后的小節中,我們將分別} r紹產品在不同生命周期，企業需采取的營銷策略。

　　文章摘抄于：《科特勒營營銷思想大全集》作者:梁素娟 王艷明