放棄房地產，投入C&C08

 

　　C&C08推出之前，1991年，解放軍信息工程學院(現解放軍信息工程大學信息工程學院)與中國郵電工業總公司聯合研制成功了我國第一臺擁有完全自主知識產權的大型數字程控交換機——HJD04。當時的人們對它賦予了很多期待，認為它的研制成功，標志著外企產品“長期壟斷中國程控交換機市場的格局宣告終結，將改變中國電信網建設受制于人的狀況。”這在中國仍然遭到大型程控交換機禁運制裁的情況下，是一個強烈的民族精神的鼓舞。

 

　　這也意味著，國內廠商的大型程控交換機將受到更大的支持。李一男在1995年《新機器的靈魂》一文中回憶說，HJD04推出之后，各廠商都希望用新型的數字交換機在市場上分得一杯羹，華為當然也抱著這一強烈想法，公司希望將多年來建立起的一個遍布全國、以30個大中城市為中心的銷售與技術服務網絡激發起來，在新的市場到來時占領先機。

 

　　華為投身C&C08研發的另一個原因，是出于對當時技術發展趨勢與政策要求的考量。李一男在文章中提到， 80年代末上海有一家生產縱橫式交換設備的廠家，年產量曾經高達30萬線，市場需求也十分火暴，各電信局需要通過各種關系才能買到這家公司的設備。但只經過一年的時間，市場行情劇變，其銷量急速下滑至不足一萬線，到了破產的邊緣。這一案例，讓華為高層有一種擔心，在郵電部號召通訊設備一步到位的情況下，同樣的危機是否也會降臨在公司仍在開發的模擬交換機上。

 

　　華為1992年的財務狀況不錯，當時也是深圳房地產迅速發展的時期，公司曾經有過是否投資房地產行業的聲音，所幸這些建議被任正非否決了。任正非認為，投資房地產雖然可以迅速賺上一筆錢，但卻不是一個“真真實實做學問的公司”所應該做的，他說：“我們起點就低，再進行商業個體戶的行為，必定失敗。”不進入房地產，也不投身股市，這是任正非給華為定下的原則。華為轉而將全部資金投身于新型數字交換機的研發上，李一男說：“這是一次以公司全部資產為本錢的最后一搏。”

 

　　C&C08幾乎寄托了任正非的全部希望，無異于又一場事業大冒險。華為作為一個新進入市場的選手，又是民營企業，一直被任正非強調是“既無資源，又無背景”的公司，但公司所面臨的市場形勢卻是十分嚴峻的，“家門就會遭遇到的戰爭”里除了來自國內“友商”的競爭，跨國公司更是虎視眈眈，這意味著華為只有開發出更加優秀的產品才能生存下來。

 

　　通信設備行業是一個資金、技術密集的行業，而華為所面臨的是技術和財力都比自己更加強大的對手，其競爭之殘酷是可想而知的。因此，盡管1992年銷售收入已經破億，華為投入C&C08的研發后，依然面臨了資金周轉的困難。C&C08研發攻堅階段的1993年是華為的動蕩歲月，公司每天都有新員工進來，同時每天都有老員工離去。員工議論最多的，是公司是否會倒閉。任正非雖然給員工開了很高的工資，但因為公司資金不足，工資只發一半，另一半則打白條，他只有承諾說“我們現在就像紅軍長征，爬雪山過草地，拿了老百姓的糧食沒錢給，只有留下一張白條，等革命勝利后再償還”。任正非還曾告訴研發人員說，開發C&C08交換機的錢是通過高利貸借來的，如果C&C08不能研發成功，他就第一個從5樓跳下去。這句悲壯的話給大家很大的刺激和壓力。所幸，有志者事竟成，經過無數次的失敗，在損失了6000萬至1億元的代價后，2000門的C&C08終于首先研制成功了。

 

　　C&C08的研發目標雖然是萬門程控交換機，但其原理是首先開發出2000門數字交換機，然后通過中央模塊將多個2000門交換機連接在一起，組成萬門機。因此，在萬門機研發出來以前，華為首先在1993年推出了2000門C&C08，以解公司資金匱乏的燃眉之急，然后才在1994年推出了萬門C&C08機。C&C08循序漸進地推入市場，不但加快了華為的資金周轉速度，也幫助公司預熱了市場，任正非的務實精神和市場意識由此可見一斑。

 

　　1995年，為推動“04機”的產業化，數家國有企業發起成立了“巨龍通信”。這也意味著，國產機在中國市場的地位將發生巨大的改變，而萬門數字程控交換機將成為主流。任正非當初決意投入C&C08的研發顯然是十分有遠見的。

 

　　C&C08命名記：

 

　　1993年9月間，C&C08將要誕生的歷史時間，取一個什么響亮的名字，大家十分關心。那時，公司總經理尚病在美國。市場部與研究部，七說八說，取了一個C&C06，C(China，中國)，C(Communication，通信)，同時還含有城市與農村交換機(city&countryside)的含義，計算機與通信融為一體的含義(computer&communication)。06是一個大號，后來為發音響亮改為08。就如美國的5號機一樣，代號本身并沒有什么意義，并不一定08機就比5號機好，也不一定5號機就比08機先進。中美(辦事處)往來數十份傳真，逐步把命名縮小為C&C08，就一錘定音了。同時命名的還有全數字isdn的用戶交換機，使用了東方8000(EAST8000)的名字，象征著東方的通信。

 

　　——《華為人》1994年6月7日，總第7期

 

　　文章摘抄于：《華為哲學概論 》作者：樓河

 

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