為什么看好民生銀行的投資3?

作者：時間：2020年06月02日信息來源:

　　為什么看好民生銀行的投資3?

　　然后你到11點再去看，民生銀行的房間里燈都還是亮的，其他房間早全瞎光了，這就是區別。

　　你看工行、招行、農行、建行這些，他們覺得我是長子，我是大銀行，所以這個業務不能丟，那個業務不能丟，大企業不能丟，中層企業不能丟，小企業不能丟;華東不能丟，鋼鐵我要占住，礦山我也得占住，他們是這種思維。而民生銀行是個后來者，是個很小的銀行，比現在很多銀行小很多。

　　民生銀行企業文化有狼性我10年前投了兩個銀行，一個華夏，一個民生。華夏我投的錢比民生多，那時候華夏比民生大兩倍。

　　現在，華夏不到民生的1/5。

　　華夏是個國有企業，北京副市長退休了去當董事長，那個體制不行。

　　我現在還是華夏的前十大股東，但那個錢已經不怎么值錢了，當然也賺錢，現在那十幾個億全部是凈賺的，我賣了。

　　民生銀行機制不一樣，它的企業文化有一種狼性。

　　它是這樣：我不要求全，我看哪一塊最賺錢，哪塊風險最小，我就集中精力攻哪一塊。所以，小微企業貸款就被它攻下了。

　　現在全國那么多大企業，這么多大銀行，小微企業貸款，民生銀行是排在第一的。工、招、農、建比它份額小很多。小企業貸款50萬到500萬的貸款，叫小微企業貸款，他們大銀行不愿意做。

　　但民生銀行它自己創了一套套路能做，而且很賺錢，貸款利率年息13%。

　　這個利率高，所以這塊它非常賺錢，所以這塊就闖出來了。

　　民生銀行推出的產品是經過測試的中國是這樣的，大家如果都覺得一件事風險不大就都來做了，都覺得風險大就都不來做。

　　但是民生銀行這點挺好，它就去研究，去試，去測，后來分析發現，銀行貸款風險最小的，其實就是50萬到200萬的貸款。

　　為什么呢?

　　一個人如果要貸款，一般都是工商注冊的他這個個人，作無限擔保的，他為了50萬塊錢，自己老婆不要了，家里房子不要了，汽車不要了，還得遠走他鄉躲債，還得怕公安來追捕，值不值?

　　為5000萬他干，為50萬他不干，為了這點錢他不值得。

　　所以最后測下來果然是，民生銀行這塊壞賬率極低。

　　民生銀行的核心競爭力：打通產業鏈

　　后來當其他大銀行緩過神來了，來做這塊的時候，民生銀行轉到2.0版本了。它以前叫小微銀行1.0。

　　現在2.0是什么呢?過去它是做散戶的，散戶還有0.3%或是0.5%的壞賬率。它后來改做系統了，就是做一個產業鏈。

　　比如像大理石，有人要貸款去云南、去希臘開采大理石。我民生銀行貸款給你。

　　你的機器什么的，都是我銀行給你出錢，但是我的要求是：你只能賣給我的客戶。

　　然后粗加工的大理石它又發展一百家，粗加工的大理石作為我的客戶，只能在我民生銀行結算，不能跟其他銀行發生任何業務往來。存錢不能存在別家，也不能跟其他銀行貸款。

　　然后這些就是買這個大理石的錢，買的60%或者70%的錢，我民生銀行貸給你，這些人很開心，他只出30%的錢，剩下的民生銀行付錢給礦山了。但實際上，這些都在民生銀行一個電腦里轉，其實民生銀行最后沒出錢。

　　文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營銷心得》作者：史玉柱

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