foursquare葡萄園酒廠營銷策略

 

　　我們很喜歡歐普羅的葡萄酒，當下就簽訂了會員合約(每季度繳納120美元的會費)。我們還得知歐普羅也有自己的客棧--一家坐擁山間風景、環境優雅，住宿費包含早餐的小型酒店。不過歐普羅客棧的生意火爆，你得提前預訂才行。我們第二次來帕索羅布爾斯時，就住進了這家客棧。親身經歷后發現這絕對是個未開發的風水寶地--房間舒適、風景絕倫、服務周到，還設有專門的大廚，絕對會“樂翻”你的視覺和味覺。

 

　　歐普羅葡萄園酒廠為首次檢入的用戶提供特惠

 

　　我們來算一算：檢入當日買酒的價格是70美元;每年會員的會費是500美元;酒店住宿費為1 200美元(按每年光顧兩次算)。這一切，就是因為那一天我們在foursquare上發現了歐普羅推出的特惠活動。兩個人打算在葡萄園林立的山區內來一場公路旅行。因為受foursquare上某條特惠安排的吸引，2011年在一家小型的酒廠里完成了1 800美元的最低消費。酒家只要在foursquare上發出特惠邀請，就有用戶上門消費，根本無須額外的投入。而就是這樣不起眼的促銷行為，同行們卻不屑去做。其間，歐普羅只負擔了5美元的品酒費。我們后來簽訂了會員合約，這個5美元早已包含在會員消費中。這樣一來，歐普羅相當于獲得了360倍的回報率。如此，其中的投入和回報就一目了然了?？傊?，foursquare讓你不花一分錢，就能挖掘新顧客。

 

　　在加州中部偏遠的葡萄生產地，foursquare竟然也有追隨者。這一地區很少有商家提供特惠，我們發現，在這個地區有很多活躍的foursquare用戶正是飯店和酒廠工作的年輕人。一位在當地酒廠工作的23歲的應屆畢業大學生告訴我們，foursquare已經在她們的好友圈子里“流行得要瘋了”。foursquare上，她的好友數量達到了數百名，憑借這個平臺，她們可以關注彼此的日常生活，共享信息和建議。眼看著你的顧客和員工都在使用foursquare的基于地理位置的服務了，難道你還不心動?

 

　　凱莉·布萊德肖也鐘愛foursquare戰略

 

　　美劇《欲望都市》的粉絲們一定不會對凱莉·布萊德肖這一角色感到陌生。凱莉酷愛鞋子，尤其是設計師周仰杰設計的鞋子。除了電視劇中眾多角色對周仰杰鞋子的追捧外，現實生活中，美國第一夫人米歇爾·奧巴馬、奧斯卡影后桑德拉·布洛克、歌壇“大姐大”麥當娜以及其他社會名流和時尚達人都是這個品牌鞋子的忠誠擁護者。品牌創立人周仰杰是生活在倫敦的馬來西亞裔設計師。他本人因爐火純青的手工制鞋技藝在業界贏得名聲，而以他的名字創立的公司也成了當今鞋子和飾品的頂級奢侈品牌締造者。

 

　　文章摘抄于：《黏住顧客》 作者：(美)卡邁恩·加洛

 

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