湖州：企業“抱團”直面美國市場

    昨天，在湖州市舉行的“中國家具企業走進美國市場戰略聯盟簽約儀式暨研討會”上，來自杭州、大連和湖州市家具行業的14家企業與美國金氏集團現場簽約。據介紹，此次加盟企業總共將達到28家，今后這些企業將在美國直接投資布點銷售。

    “現在外貿市場競爭很激烈，通過戰略聯盟的形式，中國的家具企業可以減少中間環節，拉近與客戶的距離，直接進入美國市場。”此次活動主辦者之一的美國金氏集團董事長金建國告訴記者，美國是全球最大的家具產品需求國，中國20%以上的家具產品都銷往美國市場，此次中國企業集體進美國投資，可以整合中國強大的生產能力、美國豐富的研發和物流商務等資源，在美國本土組建銷售隊伍，發揮渠道優勢。

    據了解，目前浙江省正在超越廣東，成為家具最大的生產地和對美出口地。但是銷售價格降低、生產飽和、客戶要求升高、勞動力成本上升、原材料價格上漲等因素導致國內家具生產企業處境艱難，而這也是此次國內家具企業“抱團”去美國直接投資的主因。

    走出去

    美國辦起家具城

    去年下半年，位于安吉西部杭垓鎮塘河橋畔一家并不起眼的家具生產出口企業——安吉遠凱家具有限公司，投資近千萬美元收購了美國印第安納州馬里昂市的原沃爾瑪超市地產，并把它改建成一座銷售以中國家具為主的大型家具城——馬里昂國際市場。“遠凱”的大手筆開創了一個先河：成為首家在當地投資的中國企業。而這家企業的董事長便是此次簽約儀式的發起人——美國金氏集團董事長金建國。

    “我在美國印第安納州馬里昂市打造的這個大型家具國際市場，今后將專賣國內制造的家具、竹制品，打造一個中國家具的集散地，沖破頻繁出現的家具出口貿易壁壘。”金建國告訴記者，他多年來從事中高檔家具制造，產品大部分出口美國，但由于中間渠道商的緣故，自己所賺利潤微薄，并且常常遇到美國方面的貿易壁壘，因此他一直在思考如何能夠使自己的產品更順暢地進入這個世界最大家具市場。“直接在美國市場投資是一個最便利、最直接的手段。”

    隨著想法的成熟，去年年初，金建國在對美國中部地區的投資環境、環境保護政策深入了解后，把目光鎖定了美國印第安納州馬里昂市，并買下了當地沃爾瑪超市的房產，以建造一座中國家具城，引進中國的家具廠商入駐。

    據了解，現在打造的馬里昂國際市場首期占地52畝，室內展廳面積有12000平方米。將分辦公家具和家居家具等不同區域，此次簽約的國內家具企業今后就在該市場內進行銷售。

    面對面

    建起直接銷售渠道

    昨天現場簽約的湖州吉友休閑用品有限公司是一家從事戶外家具產品生產的企業，每年出口到國外的產值達1億元人民幣，而美國是其最主要的出口市場。

    該公司董事長湯惠琴告訴記者，以前公司主要通過外貿公司完成進出口業務，加入戰略聯盟后，他們可以直接與美國客戶接洽，并把產品直接放到美國的展示廳，甚至可以在美國進行最后的組裝等工作。

    “以前都是外貿公司要我們做什么就做什么，我們在美國市場沒有自己的渠道，在整個供應鏈環節上只是一個生產者的角色，但現在我們主動進入美國市場，有望培育起自己的品牌和銷售渠道。”湯惠琴介紹，眼下她的公司已派人到馬里昂市，準備長期駐守建立起自己的銷售渠道。

    湖州四友旅游用品公司董事長錢炳方同樣對直接進入美國市場充滿了期待。“如果拋開中間環節，我們直接在美國銷售的話，利潤起碼翻一倍。”去年四友旅游公司出口到美國市場有1000多萬美元。

    “2004年，我在美國紐約的家具市場調查時就發現，中國家具的出廠價與最終在美國市場的銷售價相差5倍之多，而這其中的高額利潤都被美國渠道商、外貿商賺去了。”中國家具網創始人姚梅晶告訴記者，中國家具生產商直接在美國開辟渠道或直面美國經銷商的話，能享受到當地的物流、稅收等各方面的優惠便利。“如果在美雇傭工人、納稅的話，中國企業將可以有效規避美國現在越來越嚴重的貿易壁壘，也實現了從制造鏈的下游向上游的邁進。”

    湖州市對外貿易經濟合作局局長熊全龍同樣表示，開展境外投資，是企業規避全球日益加強的貿易壁壘的一個有效辦法，也是企業能擁有境外資源、品牌，更好地利用兩個市場、兩種資源的有效方式。

    據了解，今后美國金氏集團將為加盟企業提供展廳、倉儲服務、配套辦公場地、咨詢服務、網絡與專業廣告推廣、專業化本土化的銷售團隊和專業的物流服務，以降低企業的成本與風險，提高效率。記者獲悉，家具企業如果進入馬里昂國際市場銷售，租一個100平方米的展廳，每年的費用大約為2萬美元，而這其中包含了倉儲、物流、律師、銷售團隊等方面的服務。

    當然有機遇必然也有風險，業內人士表示，美國地方政府雖然歡迎中國企業去美國投資，但中國企業必須要對美國當地的政策有一個深入了解，美國各個州的法律、稅收政策都有差異，赴美投資的企業應該在這方面有所注意，不要以國內慣有的思維行事。同時美國是發達國家，人員工資、廣告等費用都遠高于國內，國內企業在投資之前必須要有詳細的財務預算等。