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營銷管理
  • ·不要試圖從背后攻擊競爭對手要合理競爭
  • 2020-04-22
  • 當評價競爭對手時，一些銷售人員往往帶有一定的主觀色彩，這種感情色彩自然是消極和貶義的。貶低競爭對手難道真的就可以抬高自己嗎?美國推銷高手湯姆·霍普金斯告訴我們，這種想法最好不要產[查看詳細]
  • ·自信是銷售成功的一個秘訣
  • 2020-04-22
  • 自信是銷售成功的第二秘訣。相信自己能夠成功，這是取得成功的前提條件。喬·吉拉德說："信心是推銷員勝利的法寶。"銷售是與人交往的工作。在銷售過程中，銷售員會與形[查看詳細]
  • ·人脈資源是銷售人員潛在的無形資產
  • 2020-04-22
  • 人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。每個人都有一定的人際關系，銷售工作就是在建立良好的人際關系，把人際關系充分利用起來。在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近[查看詳細]
  • ·銷售的核心是說服
  • 2020-04-22
  • 銷售的核心是說服銷售的核心是說服，說服力的強弱是衡量銷售人員水平高低的標準之一。很多時候，滔滔不絕不但不能說服客戶，還有可能引起客戶的反感。真正的說服需要技巧，那些真正具有說服力的銷售人員并非[查看詳細]
  • ·銷售需要對客戶主動推銷產品
  • 2020-04-22
  • 主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當的事情"。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據優勢地位。很多推銷員在推銷產品或服務時，從不設身處地為客戶著想。[查看詳細]
  • ·專業銷售需要了解知道更多專業知識
  • 2020-04-22
  • 專業銷售需要了解知道更多專業知識作為一名銷售人員，擁有再多的知識也不夠多。關鍵是在面對客戶的時候，不要"說得過多"，把客戶最關心的信息說出來即可，要讓自己看上去像個權威和顧[查看詳細]
  • ·銷售人員：盯住目標不放松
  • 2020-04-21
  • 銷售人員：盯住目標不放松多一份堅持和勤奮，這是銷售成功的重要因素之一。獲得好業績的銷售人員都一定是堅持到最后，從來不輕易放棄機會的人。每日都拜訪客戶銷售講究持續性，它永遠是一個動態的過程。我們[查看詳細]
  • ·營銷人員需要認清誰是你的精準客戶
  • 2020-04-21
  • 營銷人員需要認清誰是你的精準客戶客戶通常來自準客戶，問題是如何去找這些準客戶。如果能夠始終維持一定量的、有價值的準客戶，等于是可以保證長時間獲得收入。準客戶是銷售人員的最大資產，他們是銷售人員[查看詳細]
  • ·先說服打動自己再試圖去說服客戶
  • 2020-04-21
  • 先說服打動自己再試圖去說服客戶一些銷售人員喜歡抱怨自己業績不好，抱怨客戶有諸多挑剔，可是你有沒有試著問問自己，如果你是客戶，你會被自己的解說打動、買自己的產品嗎?例如，一家公司曾進行了一次換位[查看詳細]
  • ·沒有目標的銷售人員，不會有太大的收獲
  • 2020-04-21
  • 沒有目標的銷售人員，不會有太大的收獲沒有目標的銷售人員，當然也會有所收獲，但那不是真正的成功。成功應該是某種你并不十分渴望去爭取，但又必須去爭取的事物。制定目標可幫助你獲得成功，并且，由于你的[查看詳細]
  • ·通過廣告實現對產品的有效促銷
  • 2020-03-27
  • 通過廣告實現對產品的有效促銷科特勒如是說現在的產品不斷更新換代，你方唱罷我方又登場，同類產品的相似度很高。如何在蕓蕓眾生的產品里讓人眼睛發亮，就是要靠廣告了。廣告的表現力就是突出產品讓人記住它[查看詳細]
  • ·良好的增值服務是鞏固市場的法寶
  • 2020-03-24
  • 良好的增值服務是鞏固市場的法寶許多公司在其所出售的商品獲得的利潤日益下降,它們不得不將更多注意力轉向通過服務來賺錢。公司i]可以提供增值服務來開拓服務業務。一-科特勒《營銷管理》實例與用對于不[查看詳細]
  • ·如何通過品牌推廣保持并提升品牌價值
  • 2020-03-18
  • 如何通過品牌推廣保持并提升品牌價值事實上，市場上成熟的產品越來越多,競爭者大致類似，企業必須用品牌書里在人們心目中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業，人們都購買它的產品，因為它有品牌。[查看詳細]
  • ·市場渠道策略:從整體觀念出發布局渠道
  • 2020-03-05
  • 國際市場渠道策略:從整體觀念出發布局渠道科特勒如是說國際公司對于將產品送至最終消費者手中的分銷問題，必須有一-個整體渠道的觀點。一-科特勒《營銷管理》實例與活擁國際市場的分銷渠道決策同樣是國際[查看詳細]

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