小米手機，一場終極的夢想實驗

         “這是一個有關友誼、忠誠、嫉妒和背叛的故事。”《社交網絡》編劇艾倫· 索金(Aaron Sorkin)這樣概括這部描寫Facebook早期創業史的電影。無獨占偶，一部中國版《社交網絡》正在熱鬧上演。在這部大戲中，主角是最近因小米手機而風頭正勁的北京小米科技有限責任公司(以下簡稱小米科技)CEO雷軍，而與他演對手戲的則是固然偏安珠海一隅但卻在手機圈頗負盛名的珠海魅族科技有限公司(以下簡稱魅族)CEO黃章。

     　　有關兩位“極客”間的恩怨情仇局外人很難評述。當年雷軍究竟懷著怎樣的心境到訪魅族?又究竟是什么撥動了雷軍的心弦，令他毅然放棄天使投資人的自由生活再次投身創業?而兩位密友間的關系又如何急轉直下?所有這些友誼與背叛都將在當事人的沉默中成為塵封往事。

     　　在中國IT行業，雷軍是位有理想的企業家、投資人。無論是當年與求伯君一起創立金山，到后來做天使投資人，還是今天二次創業傾情小米科技，雷軍對“做自己喜歡的產品”那種狂熱，絕不是偽裝。

     　　雷軍的偶像是喬布斯。從大學時代起雷軍就對喬布斯心懷敬仰。他憧憬能像喬布斯一樣做出夢寐以求的產品，這種信念貫串于雷軍的整個創業史和投資史。從他能夠與個性內向、朋友更是寥寥無幾的黃章成為無話不談的朋友，相信在那一刻，感動黃章的是并不是雷軍天使投資人的身份，而是同樣的對產品和技術的真誠熱愛。

     　　理想主義青年雷軍的創業史起步于IT產業。作為中國最早一批IT創富者，1992年雷軍加入了求伯君的團隊，作為技術負責人參與了金山軟件的創建。2007年，當金山軟件在香港聯交所上市時，雷軍已經是金山軟件總裁兼首席執行官。現在，雷軍仍然擔任金山軟件董事長。

     　　創建金山的經歷給雷軍留下深深的烙印，改變了他對貿易世界的諸多理念。“成功實在85%是靠運氣”，帶領金山在殘酷的軟件市場一路拼殺過來，雷軍深刻地體會到，做到順勢而為，找對市場和機會才是創業的關鍵因素。“找對風口，豬都能飛起來。”

     　　1999年就在中國互聯網興起的第一波浪潮中，雷軍創建了電子商務網站卓越網。2004年卓越網被亞馬遜收購。賣掉卓越之后，雷軍反思了創業的種種過往，他判定，當時正初露端倪的移動互聯網將取代桌面互聯網，規模將是桌面互聯網的10倍。“既然看到了這個趨勢，那就just do it。”由于還在金山任職，雷軍就拿著賣卓越的錢做起天使投資人，從做手機社區的樂訊開始，雷軍投資了UC優視、多玩、拉卡拉、凡客誠品以及樂淘等十幾家初創公司，其中絕大部分與移動互聯網相關。

     　　作為天使投資人，雷軍的投資理念是“不熟不投、只幫忙不添亂”。雷軍與被投資公司的創始人都是朋友，有時僅是為給朋友幫忙。投資UC優視就是由于好友俞永福在另一位投資人眼前無功而返。雷軍覺得，這么好的產品為什么沒人投?“那我來投。”

     　　不得不佩服雷軍的眼光。現在UC優視已經在全球手機瀏覽器市場占據了最大份額。而在UC優視的產品推出后，雷軍會向自己碰到的每一位朋友推薦這款手機瀏覽器，甚至熱心地幫你安裝。

     　　只投資自己熟悉并且喜歡的產品是雷軍另一條投資原則。雷軍投資的十幾家公司中，目前還沒有一家上市，但是雷軍說他并不著急，“我沒有退出壓力，錢是我自己的，只要是好東西，我可以擁有它一輩子。”

     　　在大都是為朋友排憂解難做了2年天使投資人后，2007年金山上市，但雷軍卻選擇了卸任。也就是在那年，蘋果公司發布了第一代蘋果手機iPhone，雷軍記得自己當時的興奮，幾乎立即買來一部，“用過后覺得太棒了，又買了20多部送朋友。”從此后，雷軍成為一名堅定的“果粉”，每一代iPhone上市，雷軍都會為自己的偶像喬布斯貢獻至少20部的銷售量。

     　　即使現在，他已然是小米科技CEO，但雷軍承認，他比等待小米手機上市更焦慮的是等待iPhone 5的發布。

     　　但雷軍更贊嘆于蘋果的殺傷力。一家電腦公司，僅用兩年時間就顛覆了手機市場維持了30多年的競爭格式，將這些百年企業從云端打落。“喬布斯重新定義了手機，蘋果徹底改變了手機行業的游戲規則。”雷軍以為，移動互聯網世界的競爭已經過過去的“單項冠軍”進化為“鐵人三項”，也就是軟件+硬件+平臺，蘋果就是典型代表。新手機時代競爭上風之一是優質的用戶體驗，而這亟需實現軟硬件一體化。雷軍自己做軟件出身，也投資過手機軟件和應用公司，他意識到，即使軟件做得再好，但硬件假如“不給力”，也無法實現他想給用戶提供的優質體驗。

     　　這時雷軍開始關注硬件產業，而且他很好奇諾基亞和摩托羅拉的高層都在干什么?他覺得時代改變了，過去的巨頭們都將面臨挑戰，只是他沒想到，改變發生得那樣快。“既然手機行業的游戲規則是鐵人三項，那我可以從零開始，打造鐵人三項的DNA。”雷軍重新燃起了夢想，他想用自己的產品向偶像喬布斯致敬。

     　　2010年4月，小米科技成立，幾個月后，小米科技獲得了來自晨興、啟明、IDG和小米團隊共4,100萬美元的A輪融資。雷軍告訴投資者，他想做一家用產品贏得口碑，用口碑贏得“粉絲”的公司。這一次，雷軍想打破一切舊規則，化繁為簡，全力以赴為夢想努力。

     　　但一旦回歸到貿易，雷軍卻顯示出作為商人深謀遠慮的那一面。現在回顧，從創立小米科技到前不久發布小米手機，小米科技的戰略可以用完美來形容。用雷軍的話說，就是在合適的時間做了正確的事情，每一步都沒有走錯。

     　　去年8月16日，小米科技首先推出基于安卓的第三方手機操縱系統MIUI，12月又推出了一款跨平臺的即時通訊工具“米聊”，利用這兩款產品，小米科技積累了超過450萬用戶，在小米手機上市前期，培育了一定的市場基礎。就在今年8月16日小米手機發布當天，“小米”的百度搜索指數猛增到21萬，“我不擔心銷量，小米已經具備了足夠的勢能。”雷軍有一點自信。

     　　雷軍沒有奢望像喬布斯那樣改變手機行業，但他卻想做另一種嘗試。在雷軍看來，手機產業會逐步向電腦產業的游戲規則靠攏。而根據雷軍的經驗，個人電腦行業總有人在做適用、夠用的產品，但最后被淘汰出局，“個人電腦行業競爭的王道是高性能、高性價比。”雷軍就是按照這個思路來定位小米手機。

     　　就在8月16日的發布會上，小米手機各項數據一亮相，立即引來一片嘩然。

     　　這款號稱全球主頻最快的智能手機，搭載了高通雙核 1.5G CPU，1G 內存，4G ROM以及夏普4吋屏，并配有一塊1,930毫安的大電池，號稱聯網待機時間可以達到450小時。而更令發熱友贊嘆的是，這款手機定價僅為1,999元。在利潤率上，雷軍說他要將手機行業維持多年的高毛利降下來，“我要用個人電腦的游戲規則玩手機，一定能把通訊行業整瘋。”

     　　在小米手機的銷售上，雷軍說他“絕不打廣告”。“我不關心銷量，而是要把產品做好。有口碑，銷量自然來。”雷軍甚至放棄了傳統的手機渠道，小米手機將完全通過互聯網銷售。固然此前，在消費電子領域并沒有網上銷售的成功案例，而且其他品類的電子商務網站也處于大把燒錢的階段。但雷軍堅持要“保持我們的純潔，一心一意做產品。”

     　　有夢想的雷軍確實遇上了最好的時光，今天的時代給了雷軍夢想發芽的陽光、空氣和水，讓他可以為理想再次努力。

     　　小米科技坐落在北京東北的望京科技園四周，從窗口望出去，西門子大廈的標志清楚可見。而掩映在遠處的建筑群中，是摩托羅拉、微軟等跨國公司在中國的辦公室。小米科技的其他幾位創始人分別來自摩托羅拉、微軟和谷歌，“我不是喬布斯那樣的天才，但可以找最杰出的人才。”

     　　幸運的是，在過去30多年中，跨國企業在中國積累了大量人才，他們已經參與到跨國企業全球研發體系中。

     　　小米科技的手機由富士康開模，英華達代工，供給商全面向蘋果靠攏。這有賴于中國在為全世界代工的過程中在制造業打下的堅實基礎，這一切無不降低了雷軍進入手機的門檻。小米手機的電子商務基礎設施部分由凡客誠品搭建，物流配送也將由凡客誠品完成。假如不是電子商務在過去幾年的迅猛發展，雷軍恐怕不會如此大膽地告外傳統手機銷售渠道。而互聯網進化到SNS時代，也讓口碑營銷氣力更強大。“假如不是今天這個時代，這一切是無法完成的。”雷軍坦承。

     　　但更重要的是雷軍的夢想。“坦白說我對錢沒有對產品的愛好大。”雷軍本可以做一個自由安閑的天使投資人，在接下來的幾年，享受投資企業陸續上市回報給他的財富。但他卻選擇了創業。也許在雷軍看來，這是他可以為夢想而努力的最好機會。