冉敬芳：“牛皮幫”大姐大發家傳奇

　　這是一個具有傳奇經歷的女子：在顛沛流離的童年，她稚嫩的右腿被火車碾碎；她白手起家，從賣鹵肉起步，逐漸成為重慶“牛皮幫”里的“大姐大”；她致富思源，在一代偉人鄧小平故里辦起了廣安富源食品有限公司，一舉成為豬牛養殖、屠宰、加工、銷售為一體的農業產業化經營省級重點龍頭企業、國家無公害農產品生產企業和出口食品生產企業。她把自強不息、奮力成才的精神傳給下一代，和子女簽訂了不繼承財產協議書，并在大年初一將子女“攆”上大街擦皮鞋……

　　每到節假日，冉敬芳格外忙。她告訴記者，她的肉食品加工廠每天平均要宰殺600多頭生豬，以滿足節日市場。“節日供應，食品質量和安全尤其重要，出不得半點差錯。”冉敬芳說，她已經好多天沒有睡個囫圇覺了，時刻堅守在食品安全第一線。

　　41歲的冉敬芳從一個柔弱的殘疾女子到掌握上億元資產的大老板——四川廣安富源公司董事長、總經理的傳奇人生經歷，正感動著川東大地。

　　命運 

　　 比肢體殘缺更可怕的是人沒有志向

　　1966年8月9日，冉敬芳出生在重慶市合川縣龍市鎮農村，由于父母都患有先天性氣管炎，長期喪失勞動能力，靠掙工分難以維持全家人的生活。當冉敬芳還不到7歲，父親就帶她到外地去乞討。為了糊口，冉敬芳每天都要跑幾十里路程去要飯。破爛的衣服，蓬松的頭發，滿身的灰塵……

　　冉敬芳和父親四處流浪，搭汽車，爬火車，拉到哪兒算哪兒。1976年11月13日夜晚，在四川資陽火車站的一個角落里，冉敬芳拉了拉父親的衣袖，怯怯地央求：

　　“爸爸，我們回家吧，我想媽媽……”

　　冉敬芳背起要飯的背簍，隨著父親來到一列貨車前。他們從兩節車廂的連接處爬了上去，父女倆還未來得及爬進車廂，這個沉睡已久的龐然大物猛然震動了一下，緊接著，他們所站的掛鉤就從中間脫開了，貨車開始啟動，父親一側的車廂停在原地未動，而女兒所站一側的車廂則隨著列車開始運行、加速。

　　不知所措的冉敬芳驚恐萬狀，她瘦小的身子一下子就從車上掉了下來，可她的討飯背簍卻被一個鉤子掛住，女孩先驚叫了一聲：“爸爸！”隨后就是“救命啊——救命啊——”的慘叫聲穿透厚重的夜幕，隨著列車的飛馳消逝在遠方……

　　 女兒的遭遇讓父親目瞪口呆，他醒悟過來后，追著火車跑了一段才想起應該到車站報警。待列車終于停止下來的時候，女兒已被拖出三四公里之遠！所幸，她因上身懸空掛在車上而保住了性命，但她那條拖在地上的右小腿卻被車輪碾掉一半。

　　獲救后的冉敬芳，右腿齊膝作了截肢手術。從那以后，她就只剩下了一條腿。也從那以后，冉敬芳失去了自己的名字，鄉親們都憐憫地叫她“瘸子妹崽”，同齡的孩子們則干脆叫她“小瘸子”。

　　悲慘的命運沒有讓冉敬芳屈服。她常常告誡自己：“比肢體殘缺更可怕的是人沒有志向。”她以常人難以想象的韌勁和毅力，鍛煉干農活，上山割草砍柴，下地種田插秧。她還用采草藥賣得的錢給自己做學費，拼著命上了三年學。

　　轉眼到了她18歲的花季。由于生活所迫，冉敬芳不得不放棄讀書，早早地結了婚。 

　　成才

　　百折不撓，才能闖出新天地

　　1984年8月，她借了100元錢，跟著丈夫一起到重慶安裝假肢。冉敬芳最大的心愿，就是能像正常人那樣走路，她決心要邁開雙腿，闖出一條不尋常的成才之路。

　　安裝假肢需要20天的時間，冉敬芳沒有放棄等待的時間，她用幫熟人干活時學到的鹵菜技術，買了6只雞，做成鹵雞擺攤叫賣，晚上一算賬，居然賺了8元錢。這可是她有生以來賺到的最多的一筆錢?。∪骄捶紭穳牧?，第二次她鹵了8只雞，掙到了12元錢。等到假肢安裝好的時候，她不但還上了借的那100元錢，還凈剩100元。在重慶掘得“第一桶金”后，她已決定不回鄉下了，繼續留在重慶做鹵菜生意。

　　由于冉敬芳經營有方，夫婦二人的鹵菜不愁賣。經過4年時間的艱苦創業，冉敬芳凈賺了4萬元，這就是冉敬芳的原始積累。

　　1992年初，冉敬芳把生意升格為牛肉和牛皮批發。為了做好這門新生意，有智慧和經濟頭腦的冉敬芳先搞市場調查。她發現做牛肉和牛皮生意“錢途”可觀，只是少有女人從事這個行業。她決定闖一闖這塊天地，結果她真的闖出來了。

　　1995年，冉敬芳聽說宜賓一家制革廠需要貨時，她一人獨闖宜賓。與廠長談判時，對方見她是個殘疾人，有些不太相信她。冉敬芳看出了對方的心思，向廠長大膽提出：“咱們先把生意放到一邊，請你先到重慶走一趟，差旅費由我來承擔。我的貨，如果你感興趣就要，不感興趣，咱們就當交個朋友，怎么樣？”廠長被冉敬芳的誠意所打動，隨冉敬芳來到了重慶。經實地驗貨，廠長十分滿意：“報一下價吧。”結果，冉敬芳報出的價比市場價還要低10%。

　　艱苦的成才歷程鑄就了冉敬芳百折不撓的性格。這筆生意她可以不賺錢，但必須征服這個至關重要的客戶。第一筆生意順利成交之后，冉敬芳又陸續給這家皮革廠提供了幾批原料牛皮。一次，由于裝貨人的粗心大意，錯裝了15張不合格的牛皮，經廠方發現后，冉敬芳二話沒說：拿來退貨，下次拉貨時補上15張合格牛皮。冉敬芳的誠信打動了廠方的領導，第二次拉貨竟是現款現貨，不差分文，直到后來廠方對她的優質產品實行優價收購，并主動要求長期供貨，每天達到三四百張牛皮進廠。這樣，冉敬芳每天的純利潤達到兩三萬元，高峰期達三四萬元。

　　經過5年的苦心經營，冉敬芳為自己掙下了千萬元資產，成為重慶“牛皮幫”里有名的“大姐大”。

　　追求

　　做大事不做“大款”，讓其他殘疾人也富裕起來

　　擁有了比較充足的資金后，冉敬芳已經不滿足于在“牛皮幫”里打拼了，她想辦一家像樣的企業。但辦什么樣的企業，到哪里辦，卻讓她頗費躊躇。這時候，她獲得了一條信息：四川省廣安市政府派人到重慶招商。

　　位于川東山區的廣安市是鄧小平的故里，是革命老區，也是有名的貧困地區。從苦難歲月走過來的冉敬芳十分感激鄧小平，她說：“是鄧小平的改革開放政策改變了我這個殘疾農婦的命運。沒有鄧小平同志就沒有我的今天。

　　到小平故里投資，也是體現致富思源的一個具體行動吧！” 

　　2001年7月，初到廣安的冉敬芳投入巨資收購了一家樓盤，創辦了一座規模宏大具有現代氣派的“川王奇美食娛樂城”，但效益不算理想。她反思自己這些年的發展歷程：1984年從做鹵肉起家，發展到做牛肉半成品，再到批發牛皮……其間，貫穿一線的是一個“牛”字。在餐桌上，隨便夾起一塊牛肉，冉敬芳就能說出這是水牛、黃牛還是牦牛的肉，是牛身上哪個部位的肉，她對牛的了解程度堪稱專家。

　　既然這樣，為什么不繼續圍繞這個“牛”字做文章呢？她的思路豁然開朗。經過籌劃，冉敬芳投資2600余萬元，創辦了“廣安富源肉牛養殖有限公司”和“廣安富源食品有限公司”，裝配了年屠宰量達50萬頭生豬、5萬頭牛的自動化生產線，形成養殖、屠宰和肉食品加工一條龍的產業鏈。公司從2004年2月正式投產，當年創利稅3000余萬元，解決了300余人的就業問題。

　　頗具創意的是，冉敬芳除了在公司內自養數百頭種牛以外，還把良種肉牛及母牛交給當地農民托養，跟農民和鄉鎮政府簽訂“托養合同”，向托養戶提供一種叫皇竹草的草種。皇竹草是一種優質牧草，畝產量可達10多萬公斤，只需種一茬便可年年收割，是喂養肉牛的絕好飼料。

　　除了提供飼料，冉敬芳還負責防疫和技術指導，使農民托養肉牛基本上沒有風險，托養一頭肉牛，一年至少收入1000元。這樣，冉敬芳不僅解決了食品加工的肉源問題，也給當地農民找到了一條致富門路。

　　“公司+基地+農戶”的經營模式取得了成功，僅一年時間，托養肉牛的農戶就由幾百戶發展到上千戶，平均每戶托養2—3頭肉牛，為當地農民增收近百萬元。冉敬芳的肉牛養殖業規劃宏偉：她要把托養肉牛的范圍推廣到整個四川省以及鄰省的農村，讓幾十萬、幾百萬農民都參與到肉牛養殖事業中來。

　　企業大了，生產的技術含量高了，管理復雜了，而冉敬芳只有小學三年級的文化水平，搞家庭作坊式的經營管理還行，駕馭一家現代化的企業就不那么容易了。為此，冉敬芳力排眾議，花巨資不斷在全國各地引進企業管理人才，年薪30萬元招聘北大博士任富源食品有限公司總經理和一名財務總監，并特聘成都乾瑞管理咨詢公司參與企業管理。目前，公司已招聘中高層管理人才20余名。

　　在網羅人才、借助別人的才智為己所用的同時，冉敬芳也不斷地提高自己的文化素養。2005年6月至2006年6月，她參加了國家經貿委經理學院舉辦的高級工商管理（MBA課程）研修班學習并順利畢業。她不但要重塑企業形象，也要重塑自己的形象，因為她明白自己已不是昔日“牛皮幫”里那個風風火火的“大姐大”了，而是一位駕馭著現代化企業的女企業家。