幾大經典銷售模式案例你有幾個不知道？

作者：時間：2020年02月28日信息來源:

　　是如今互聯網隨處可見的銷售模式,傳統“肟暗搭”模式的互聯網版,而引起轟動的當數盛大詵推出的網游永久免費的銷售模式。隨后，各網游公司紛紛效仿.史玉柱的《征途》雖出了升級6

　　本一-玩游戲不僅免費還能賺錢。而各公司靠游戲中的道具銷售,依然賺得盆滿缽滿。

　　實,不僅這些有實力的大公司采用這種模式,很多創業網絡公司也是這樣慢慢熬出來的。

　　skype- - -免費提供基本的互聯網通話服務,而互聯網之外的網絡通話則是要付費的。

　　flicke--每個月- 定數量的圖片服務晚費的,進步的大量久的服務是要付費的。

　　trillian- - 基本功能免費的,但如果你需要使用它的全部功能,你就需要一個付費的版本了。

　　newsgator- - -網頁閱讀器晚費的,如果你需要同outlook或手機同步,你就需要支付- -定的費用。

　　box. net--你可以免費得到1gb的網絡存儲空間,硬大的服務空間是收費的。

　　webroot- --你可以免費得到間諜程序掃描的服務,而全面的保護服務是收費的。

　　 (以上案例引自“譯言”網站)

　　同樣表現為明虧暗賺的不但有免費模式，還有“1折模式”。本質不同的是,這種模式在實際運用時幾乎不可能出現1折的情況。

　　在日本東京的銀座有個紳士西裝店，這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了整個東京市。當時銷售的商品是“日本good”。具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第-天打9折，第二天打8

　　折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5折，第九天、第十天打折，第十- -天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預測是:由于讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著猗的心態,顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價錢

　　購物，那么你在最后的那兩天去買就行了,但是,你想買的東西不-定留到最后那兩天。

　　際情況是:第-天來的客人并不多,如果來也只是看看, -會兒就走了。從第三天開始顧客就一群-群的光臨，第五天打6折時客A就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,等不到打1折,在五六折時商品就全賣完了。由此看來，“打1折” 是心理戰術。

　　這種模式是通過益捆綁,使實體門店網絡成為自己的宣傳網、售網或服務網。最成功的典型是盛大公司圈地網吧，是造就《傳奇》神話的經典創新營銷模式。視本書關于盛大的案例。

　　此模式是創業者特別需要修煉的利用社會資源的能力之-。廣告的強大作用在當今社會已是有目共睹。但沒有雄厚資金的創業企業如何進行大規模的媒體宣傳呢?創業者可以通過策劃新聞事件,或利肥有的新聞事件來低成本利用媒體。

　　海爾“自砸冰箱”是“事件營銷”的典型案例。在創業初期，海爾的產品經常出現質量問題,在張瑞敏的策劃下，海爾制造了一起“自砸冰箱”的新聞事件。在這起新聞事件中，海爾借助于新聞媒體以幾臺冰箱[的代價贏得了公眾對其產品的信任。

　　入靜不但可以拍出高價,且還能產生轟動應,可謂舉兩得。互聯網的廣告模式很多都借鑒了谷歌的競價排名方式，勝了極大的增值效應。且,這種示范效應很快就會帶動其他位置或關鍵詞的廣告價格-同水漲船高。

　　隨后，-些c2c網站或購物網站也引入這種方式來調動人氣,甚至選-量的商品進行無底價競拍, 直出現-些競拍網站。

　　短信經濟興起后，競拍模式是大行其道。一種是 “出價最低且唯一得”的模式,靠短信信息費賺取暴利;外則是以“超女”為代表的互動經濟模式,實也是種競拍模式。勝出者主要依靠支持

　　短信量,因此還催生了-個“短信刷票”的灰色經濟。據媒體披露，“ 膘”公司宣稱某當著名選秀節目，“3萬元進全國20強 , 20萬元進全國10強, 300萬元沖擊冠軍”。競拍模式的魅力由此可見-斑。

　　是-種獨特的造勢營銷模式。在《土篇》“至關要的第一單” -節所舉的英國波頭上樂隊的案例，就是高的典型代表。這種在終端倒彤成流行之勢的銷售模式可以很快在局部地區取得良好效果,

　　費用又很低廉,要是力成本。如果能像當年披頭士樂隊經理人布賴恩.艾潑斯坦那樣,多地同時啟動,更加能起到動效果。當初青島啤酒為打開市場,也用了這種逼高模式進行促銷。公司請名人到大

　　酒店吃飯,點鯇后必點青島啤酒,否則就不吃了,酒店方趕緊去打聽,島啤酒-時名聲大噪。

　　這些經典銷售模式只是代表，其實還有很多有效的銷售模式，同樣道理的變體也很多。創業者可以留心積累,精心策劃實施。最重要的是創新，不要害怕變化，反而要主動應對變化,才能起到順勢而起、迅速擴張的效果。

　　文章摘抄于：《成功創業有方法》作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東

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