一些企業如何合理選擇網絡營銷方式,小投入大回報

 　　一個企業在決定是否進行網絡營銷，用什么樣的網絡營銷方式，花多大的代價開展工作時，在很大程度上要取決于產品和客戶群。

　　如果你的產品是每一個人都可能需要的，比如手機，那么你肯定需要借助所有的網絡資源來增加銷量，但網

絡推廣的代價很大，因為你需要每個上網的人都能看到你的廣告。如果你的產品是每家公司都需要的，比如印刷

品，那你需要在客戶搜索“印刷廠”時找到你，網絡推廣代價小一些，而且只要第一次合作愉快，客戶一般都會

返單的。如果你的產品只是某一行業采購的對象，網絡推廣的代價會更小，比如食品用紙，只有一些生產糕點的

廠家會采購此產品，而且他們的年采購量一般都會在幾百萬元，這種企業的網絡營銷投入產出比是最高的。

　　以下是以網絡上客戶需求量的大小列出了適合做網絡營銷的行業：

　　排在第一位梯隊的行業——其產品或服務應當是每個單位或個人都要用的，如：手機、書籍、電腦、家具、

汽車、裝修、房屋買賣、快遞服務等。

　　排在第二位梯隊的行業——其產品和服務是每個公司都要用到的，如：印刷品、辦公用品、辦公家具、辦公

耗材、辦公室裝修服務、團購服務、園林服務、清潔服務等。

　　排在第三梯隊的行業——其產品和服務是每個工廠都要用到的，如：包裝制品，工具，水、氣、電設施，安

裝、維修服務。

　　排在第四梯隊的行業——其產品和服務是些特定行業的企業用到的，如：食品檢驗設備、注塑生產設備、化

工原材料、機械加工生產耗材等。

　　排在第五梯隊的行業——其產品和服務只被一個行業下的少數企業用到的，如：石油鉆井、鐵路設備、城市

交通設施、大型船舶等。

　　另外也要說明一點，一個企業是否適合做網絡營銷，還跟所處的行業網絡營銷發展階段有很大關系。比如，

同樣是做建材生意，我的一個客戶是做輕鋼龍骨的，從2003年就開始做網絡營銷，但到了2007年就已經做不下去

了，轉到其它行業上了，因為同行網上競爭太激烈，所謂僧多肉少了;另一個客戶是做陽光板的，2010年才開始

做網絡營銷，業績卻特別好，一年創造了2000多萬的銷售額，因為陽光板是新興材料，網上競爭小，所謂僧少肉

多。

文章摘抄于：《傳統行業如何用網絡拿訂單》 作者：張進